《复仇者联盟4：终局之战》（简称《复联4》）已成为现象级电影。灯塔专业版显示，5月10日晚截至记者发稿前，该片上映17天票房已破40亿元。而早前在“五一”假期的助推下，《复联4》也成为IMAX中国首部票房突破4亿元大关的影片。在银幕数仅占比1%的情况下，IMAX在该片总票房占比高达13%。截至5月9日，《复联4》IMAX票房达到5.07亿元。

日前，IMAX执行副总裁兼首席财务官帕特里克·麦克-克莱蒙特接受中国证券报记者专访时表示，《复联4》的火爆程度确实超过了公司的期望，但成功背后亦在意料之中，《复联4》全程均有IMAX参与的身影，全片使用IMAX摄影机拍摄，为观众提供多达26%的画面内容。除与好莱坞的长期合作外，IMAX亦一直深耕中国市场，不断强化在中国电影市场的深度参与。帕特里克透露，今年7月5日要在中国上映的《八佰》和明年的《唐人街探案3》都会使用IMAX摄影机进行拍摄。

爆款的DNA

《复联4》全片使用IMAX摄影机拍摄，系导演罗素兄弟为IMAX量身打造，也使得该片成为达成此里程碑式合作的第二部好莱坞电影，第一部为《复仇者联盟3：无限战争》（简称《复联3》）。

值得注意的是，在为期四天的“五一”假期中，《复联4》在全国612家IMAX影院斩获约1.45亿元，创下IMAX中国史上最佳“五一”档票房。同时，该片已打破多项IMAX中国票房纪录，包括最佳零点场、最佳开画日、最佳开画三日和最佳开画周。

“《复联4》确实超过了我们的期望，《复联3》去年在中国的IMAX票房大概是2.73亿人民币，而现在《复联4》在中国的IMAX票房已接近5亿人民币。”对于电影的火爆，帕特里克透露，《复联4》从立项、制作、上映以及展现方式，都可以说是为IMAX量身定制。全片使用IMAX摄影机拍摄，只有在IMAX影院，电影画面才能上下延展呈现全画幅，为观众提供多达26%的影像内容。《复联4》作为终章带来的宏大的结局，再加上公司跟迪士尼、漫威影业长达10年的合作，共同造就了《复联4》在IMAX的成功。

“我们也感受到片子本身有丰富的IMAX基因，是让更多观众走进IMAX的理由。《复联4》是全程用IMAX摄影机拍摄。”帕特里克表示，未来会做更多这样的尝试。

《复联4》票房要想有所作为，“出圈”成为重要一环。帕特里克介绍，通过与猫眼和淘票票合作，确保掌握住所有的观影人群。“另外我们很清楚如果要把《复联4》的票房助推到30亿元以上，除了要影响核心粉丝和观影人群，也必须要把平时不太观影的消费者吸引来，所以我们在早期就通过一系列的市场策略，有效触达这类消费群体。”

IMAX还在猫眼、微信小程序上推出IMAX会员系统，粉丝可以直接通过微信小程序购买IMAX电影票并获得积分，进而兑换IMAX及电影相关的礼品。帕特里克指出，这促进了粉丝在IMAX会员系统的购票行为，也增加了粉丝黏性。

挑战与突破

入华15年之久的IMAX也在深耕中国市场的过程中，因电影市场较高的不确定性而面临过考验。

2017年暑期档，IMAX险些错过了年度票房奇迹《战狼2》，直至8月14日才为该片推出IMAX版本。

国金证券指出，理论上，在同一档期可以有多部IMAX电影上映，但是这样会给排片带来一定的困难，也不利于集中宣传力量。所以，IMAX一般会在两部IMAX电影之间留出1-2个星期，在同一时间集中安排一部电影。

帕特里克坦言，因为电影市场和观众喜好一直在变化，前些年公司错过了一些重要华语影片比如《美人鱼》《战狼2》。因此，IMAX也在从中吸取教训，调整了选片策略以及本土影片的合作方式。

IMAX2017年下半年在中国调整了选片策略，在一些重要的档期实行多部影片的选片策略。帕特里克解释，IMAX在选片上增强了弹性，比如小长假观众会有更多样化的观影需求，IMAX就提供2-3部片子增加排片选择。而对于春节档这样的超体量档期，今年选了《流浪地球》《疯狂的外星人》《飞驰人生》三部电影，都是当时春节档的前三甲。“通过这样的排片方式，一方面增强我们片源的丰富性，另一方面也为不同地域的影院合作伙伴提供更多的排片选择，以满足不同观众的观影需求。”

另一个挑战和IMAX在中国城市的渠道下沉有关。帕特里克表示，IMAX的品牌声量是伴随《阿凡达》上映而爆发的，那时中国只在少数城市有IMAX影院，IMAX品牌也在当地深入人心。“后来随着IMAX影院增加，一些新进入城市的观众相对不那么了解IMAX品牌，我们就对当地的影院和观众做了很多教育性的工作，解释IMAX是什么。根据不同的区域市场定制宣传信息，让观众更好地认识和接受这个品牌。”如今IMAX已成为高端观影体验的代名词。

培植新锐

长期以来，IMAX与好莱坞拥有紧密的合作关系，外界一度认为IMAX专注好莱坞大片，而目前上述状况正在发生改变。

“华语电影方面我们也倾注了很多心力，并从去年开始取得较大进展。IMAX在北京有专门的选片部门，主要任务是延续我们在好莱坞的成功模式，跟中国电影人和大型制片公司保持密切联系，发掘有潜力的项目，在早期就介入探讨如何进行合作，为电影注入更多IMAX基因。”帕特里克介绍，今年7月5日要在中国上映的《八佰》和明年陈思诚导演的《唐人街探案3》都会使用IMAX摄影机进行拍摄，两部影片就是选片小组达成的初步成果。现在他们还在做更多的尝试和努力，这也是IMAX和华语电影共同成长相互促进的过程。

值得注意的是，IMAX在发展过程中慢慢培养与很多电影导演的关系，包括克里斯托弗·诺兰、罗素兄弟、《爱乐之城》的导演达米恩、《黑豹》的导演瑞恩·库格勒等。

目前，IMAX正有意在中国市场延续其在美国的成功模式。“我们现在有一台IMAX摄影机专门放在北京，方便中国导演了解如何去使用IMAX摄影机，也便于运输到片场。”帕特里克指出，IMAX很看重有潜力的年轻导演以及对年轻电影人的培育和合作，在片场帮助他们，与他们探讨如何在制作过程中设置适合在IMAX银幕呈现的镜头等，这些都需要有一个长期培育的过程。

“像《流浪地球》本身不是IMAX摄影机拍摄的，但是它的类型和画面都非常适合IMAX，郭帆导演本身也非常有才华，通过《流浪地球》的成功合作我们也和导演建立了良好关系。”帕特里克透露，如果郭帆未来考虑拍续集或者其他类似的片子，公司希望能通过摄影机技术帮他更好地塑造差异化的观影体验。