中国财富网讯 疫情影响下，大部分城市房地产市场的开发、销售都按下了暂停键。

国家统计局数据显示，1-2月，全国商品房销售金额累计同比下降35.9%（去年全年增长6.5%）；销售面积累计同比下降39.9%（去年全年下降 0.1%）。

数据来源均为：国家统计局、中达证券研究

春节本来就是销售淡季，许多房企处于线下销售难以开展的困境，疫情之下，又添新愁，部分三四线城市零成交，住房需求短期被抑制。根据2月份重点房企的销售情况（下图），不难发现，除中国恒大、绿地控股和华发股份同比增速为正外，其余均为负。

在正增速的三家公司中，中国恒大则是同比增速最快的一家：2020年2月同比增速达到了125%，1-2月同比增速也达到了36%。

为何在销售寒冬，恒大能够异军突起？这或许得益于恒大将销售渠道从线下转到线上的全新商业模式。

资料来源：克而瑞，天风证券研究所

掀浪潮 线上购房更便利

2月13日，恒大启动网上卖房，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，并推出“最低价购房”和“无理由退房”等多重优惠政策，成为首家全面推行“网上购房”的房企。

通过“恒房通”平台实施网上销售，客户既可以自己网上认购，还可以通过邀请好友在“恒房通”平台注册认证或推荐意向客户购房赚取奖金，很快就形成了“能买则买、能卖则卖”的火热局面。

随后，行业内线上购房活动纷纷上线。万科地产、碧桂园、保利地产、中国金茂、绿地控股、阳光城等在内的百余家房企也纷纷推出自有平台线上售楼处。其中搭建小程序的有85家；部分房企在搭建小程序的同时，还结合公众号、APP两个平台共同上线。

3月5日恒大公告显示，恒大2月份实现合约销售额达447.3亿元，同比大增约108%，合约销售面积513.8万平方米，同比大增约154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计实现合约销售额853亿元。2月单月和前两月销售情况，中国恒大均位列行业第一位。

天风证券研究报告中指出，恒大采用了“低锁定价+超低折扣+推荐奖励”——认购金减半调整至5000元、折扣降至75折、推荐客户注册或成交均有一定奖励，形成裂变营销的效应。此外，还给予无理由退房与最低价格保证，直击线上购房痛点，使得销售逆势突破。

揭底牌  “一房一价”更透明

率先全面实施“网上卖房”的恒大，成功点燃了楼市寒冬里的一把火，如今乘势再添新招：自3月18日起，参与“网上卖房”活动的619个楼盘每套房源价格将在恒大旗下网上卖房平台“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息详情均有呈现，客户只需通过“恒房通”，就可实时了解楼盘房源最新价格等所有的相关房屋信息，真正做到明明白白、足不出户便可购房。

将房源价格完全公开透明化，无疑是向众人揭开了自己的底牌。

作为世界五百强房企，恒大率先打破行业惯性，将所有的价格及折扣体系都明确地向全社会公布。客户只要登录“恒房通”，就可在线浏览楼盘详细信息包括每套房源价格，从而快速进行对比和购买，不用再担心信息不透明、价格欺诈等问题。

恒大还进一步推出网上购房打折优惠活动。客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，还可享受额外折扣及奖励金。同时针对楼宇去化率、不同付款方式给出多重折扣，最大幅度让利购房者。外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策，尽可能打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。

引变革 开启房企“网销新时代”

自2月13日恒大率先启动全面网上卖房以来，百强房企已有超九成逐步开展了网上售楼业务，“互联网”俨然成了房地产销售的主战场。

“互联网+”作为创新2.0下中国互联网发展新形态、新业态，在如火如荼的发展过程中不断地改变着包括地产行业在内的许多行业的营销体系。随着网上卖房举措的不断深化，恒大以其更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利，逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。

此外，网上售楼不仅比线下传统的销售中心少了许多边际成本，线上的平台流量更是数以万计，通过“全民带货”等营销手段的不断叠加累计裂变，参与人数和交易额不断攀升，“恒房通”俨然已经成为一个新的流量入口。

恒大推出的“真网购模式”更像是“互联网+电商”模式，在业界还在观望试水之际，恒大作为“第一个吃螃蟹的人”，快速抢占房地产行业电商“蓝海”，将行业从传统售楼模式中挣脱出来，改变了房地产的交易生态。其“全透明、低门槛、高收益”的特点，极大地刺激购房者入市意愿，一个超级交易平台正在冉冉升起。

春暖花开的季节，房产行业的小阳春似乎已经不远了。（张子衿）