10月4日，以碧桂园、中国恒大为代表的香港上市内房股股价表现亮眼。中国恒大全天最大涨幅超6%，收盘时上涨5.27%；碧桂园最大涨幅超4%，收盘时上涨2.77%。
来源：choice
此前一天，多家内房股披露了9月销售业绩，多数表现不俗。中国恒大更是凭借全国范围内的大规模促销，刷新了集团单月合约销售金额的历史纪录。
龙头“金九”业绩不俗
10月3日晚，碧桂园、恒大、中梁控股、合景泰富等多家内房股发布2019年9月销售运营数据。
作为房企第一梯队成员，碧桂园、恒大9月份销售业绩表现不俗。受此影响，碧桂园、中国恒大10月4日开盘股价大涨。其中，碧桂园最大涨幅超4%，中国恒大最大涨幅超6%。
截至下午收盘，碧桂园上涨2.77%；中国恒大上涨5.27%。
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数据显示，碧桂园9月份实现合同销售金额约515.8亿元，同比增长40.39%；实现合同销售建筑面积约577万平方米，同比增长48.98%。1-9月份，碧桂园累计实现权益合同销售金额约4229.3亿元。
中国恒大9月份实现合约销售金额约831.1亿元，同比增长31.9%，环比增长73.8%；实现合约销售面积约826.6万平方米，合约销售均价约10054元/平方米。
中国恒大称，2019年9月，公司刷新了集团单月合约销售金额的历史纪录。
克而瑞报告指出，中国恒大9月份亮眼的销售数据显示，公司报告期内全国规模的促销活动收效显著。
据诸葛找房监测，在全国商品住宅销售面积增速连续下滑、房企融资进一步收紧的背景下，头部房企通过“降价跑量”的方式，在“金九”期间推出先售后租、全员营销、员工推荐职工内购价、线上线下联动等多项促销活动快速回笼资金。
其中，以中国恒大最为突出，公司部分洋房、公寓、写字楼等项目最低折扣达到6折，一时引发强烈关注。
中国恒大“金九银十”促销明细
图片来源：诸葛找房
业内人士称，房地产行业推盘进度有明显的季节性，仅头部极少数房企可以做到刻意平滑供货，使得每个季度的销售额看起来比较均匀。多数开发商会把重头货值放在下半年，这种现象是由行业开发节奏和行业规律决定的。头部房企凭借规模优势，可以在房源相对充足的“金九银十”搞促销，带动销售业绩大幅增长。
除第一梯队房企外，多数已经披露9月销售数据的上市房企报告期内表现亮眼。合景泰富集团10月3日公告，2019年9月，公司预售额为92.31亿元，同比增长66.6%；预售建筑面积约为44万平方米，同比增长26.4%。
房企增速出现分化
克而瑞研究最新报告指出，9月份，TOP100房企环比增幅超过23.6%。
TOP30房企表现强于行业整体，环比增幅达到31.6%。
相比之下，TOP31-50和TOP51-100梯队房企虽然环比也有所上涨，但是增速明显低于TOP30房企。
图片来源：克而瑞研究中心
TOP30房企中，不少房企环比增幅较大。根据克而瑞的统计，世茂房地产9月份实现全口径销售金额320.9亿元，环比增长49%；阳光城9月实现全口径销售金额271.9亿元，环比增长60.3%。华夏幸福9月份实现全口径销售金额173亿元，同比增长82.1%，报告期内，公司在南浔、固安、嘉善等城市项目去化表现较佳。
从业绩目标完成率来看，根据克而瑞的统计，截至9月底，已设置年销售目标的房企中，完成率超过75%的房企占比仅37%，完成率在65%-75%之间的房企占比仅40%，完成率低于65%的房企数量占比远高于上年同期。整体来看，前三季度规模房企的目标达成情况不及去年同期。部分企业完成全年业绩目标仍有一定压力，四季度需加速推货入市，积极推盘去化。
但是，也有个别房企表现突出。阳光城、世茂、宝龙等公司前三季度目标完成率在80%以上。19家房企前三季度销售金额超过千亿元大关。
根据克而瑞的统计，前9月房企销售金额前三名是碧桂园、中国恒大、万科。
值得注意的是，截至目前，13家A股上市房企发布前三季度业绩预告，仅3家预喜，多数报告期内出现亏损或业绩下滑。
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“银十”促销可期
克而瑞研究中心指出，四季度是房企冲刺全年业绩目标的关键期，从房企的中期披露来看，供货节点多集中在四季度，将为业绩冲刺提供有力保障。相信在企业增加货量供应、加强营销力度之下，四季度房企整体销售规模会有一定的回升。
同时，在政策调控持续、融资渠道全方位收紧、行业竞争加剧的格局下，四季度房企整体投资将更趋理性，加速去化及回款、降杠杆控负债总量是主流。
58安居客房产研究院分院长张波指出，9月份，一线城市房价继续处在高位，但价格稳定，部分三四线城市价格出现波动。从市场整体来看，购房者观望情绪较重，近一半消费者表示持币，并不急于购房。
但是，“金九”成色不足并不代表全年成交量会出现明显下滑，预计“银十”期间，品牌房企降价、促销仍是主旋律。其中，限价比较严格的部分热点二线城市，降价空间相对有限；但部分三四线及以下城市的新房和二手房的降价幅度可能会再次扩大。
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