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11月20日，由58同城主办的2019中国汽车风行汇年度盛典在广州举办。本届中车汇以“拥抱存量时代，保值增量未来”为主题，邀请行业专家分享前沿观点并对汽车存量市场营销趋势进行了深入讨论。

同时，58同城还发布了《2019中国汽车存量市场生存指南》(以下简称“指南”)，为汽车行业提供消费趋势数据。此外，58车联合J.D.Power、优信共同公布了《中国汽车保值率排行榜》。

置换和下沉是存量时代新的增长点

2019年，中国经济总体呈稳健态势，但稳中有忧，特别是在汽车市场上，全球消费回落、国内需求放缓、国际局势多变等原因导致中国车市正在经历低迷。但相对新车市场销量持续下行，二手车市场交易量和交易额呈现双增长态势。

对此，58同城副总裁丛林认为，在汽车存量时代，置换市场和下沉市场将是汽车行业的突破方向。消费者置换原因除了对汽车品牌、品质的升级，还有换新需求。“出行需求升级”排在换车原因的第二位。

丛林还表示，汽车在三四线城市仍有较好的发力点，无论是对于中国的经济发展，还是对于汽车行业来说，下沉市场是新的红利期。下沉用户的购买力增强，在没有限购和交通拥堵的乡镇环境下，下沉用户有着甚至超越城市的汽车消费潜力。

全场景矩阵实现精准营销

在此背景下，58同城下沉战略逐步深入。目前58车已整合了58同城二手车、快狗打车、58同镇和安居客等平台资源。对此，丛林表示，“58同城APP上大概有300多个频道，每一个频道都能够触达特定的人群。针对这些场景对应生产相应的内容，精准推送不同的需求，能够更精准地聚焦人群，从而实现更深入的品牌互动。”

截至2018年12月，58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点，覆盖31个省、325个地级市、2172个县区，日均发布服务信息超过20.5万条，年覆盖超1亿用户。

同时，在置换市场中，二手车交易作为重要入口之一，58同城占据全网海量的二手车信息流，二手车业务覆盖全国400+城市，超过2000人服务团队，服务着全国80%的二手车经销商客户。

随着大众消费回归理性，“保值率”已经成为多数人选择一款车必考虑的因素。为此，58车联合J.D.Power、优信共同公布《中国汽车保值率排行榜》，并设立“紫檀奖”。“紫檀奖”是基于58同城、58车、优信的海量数据，经过J.D.Power在美国实践多年、成熟的保值率模型评估计算和本地化校验后得出的汽车三年保值率，研究覆盖超过140个品牌的1500余款车型。

（图片来自官方）