兵马未动，培训先行。2月6日，一次别开生面的厂商销售团队线上业务培训在今世缘酒业全面启动，吸引了经销商团队4000余人在线学习。与此同时，厂家自身近1000名营销人员划分成37个学习小组，通过视频会议等方式开展学习培训。整个培训为期6天。
今世缘酒业按照“线上线下相结合，厂家商家相结合，务实务虚相结合”的精神，筹划培训方案，创新培训方式，组织线上学习账号注册，建立线上培训交流微信群，编制《线上培训操作手册》，制订培训考核办法。广泛征求意见，整合培训需求，根据业务团队日常工作需要设计课程，分别设置职业素养、职业技能、顾客服务、市场开发等课程。梳理培训资源，理论实践融合。与专业的线上培训机构合作，邀请今世缘学院营销分院特聘教授以及与营销相关的企业部门负责人开课。
南京经销商罗永胜说，作为“中国人的喜酒”，今世缘在婚喜宴市场一直表现抢眼。虽然疫情暂时“冻结”婚喜宴消费，但是“五一”“国庆”期间可能出现婚喜宴井喷现象。今世缘根据婚喜宴市场的研判，还特别安排了婚喜宴市场开发服务专项课程，体现了厂家把握市场的前瞻性。
“组织业务培训是厂家对商家团队关怀的重要方式，是提升厂家营销团队综合素质的前提，也是提升厂商战斗力及凝聚力、构建厂商命运共同体的重要体现。”今世缘酒业副总经理胡跃吾说。
在经销商团队培训过程中，设置了互动交流环节，包括当前的疫情防控，如何加强自我管理，如何应对市场变化开展讨论。厂家业务团队参与其中，担当“辅导员”，指导经销商业务团队将培训成果转化为实践技能。对经销商团队还设计了《培训成果交付表》，在规定时间内完成线上培训学习、课程讨论与课程考试，公司出台了激励、奖励的配套措施，确保培训的有效性。
对于厂家团队培训，突出年度营销策略及销售政策、数字化营销、市场秩序管理、营销案例研讨分享、市场层面先进典型学习等内容。同时讨论交流区域市场春节前销售状况，出货库存情况及可能存在的问题困难、营销策略的调整应对。每个大区、营销中心安排视频会议联络员，组建了联络工作群，负责指导各小组视频会议系统的规范使用，包括与营销后台的信息互通，业务交流。每个小组指定专职会议记录员，负责整理上报每天培训会议记录。
今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明认为，疫情冲击下的白酒行业将分化更快，竞争将更加残酷。对厂商营销团队的培训，不仅是应对疫情的具体行动，也是厚积薄发的着力点。工作环境有差异，责任不变，节奏不减，越在困难时期，越要理性争取主动，打有准备之仗。
分享到
