北大方正人寿过去五年新单标准保费复合增长率均在40%以上
近期,外资在合资人身险公司中的持股比例上限或将由过去的50%调整至51%的消息,再次让业内开始关注中外合资险企的发展情况。实际上,2017年中外合资寿险公司原保费市场占有率仅为7.4%,不少中外合资险企由于股权关系、公司治理等原因出现持续亏损,如何突围成为摆在他们面前的一道难题。
在众多的中外合资险企中,北大方正人寿去年顺利扭亏为盈,并迅速转型,其经营发展策略无疑对其他中小险企具有借鉴意义。那么,北大方正人寿去年在负债端与投资端的经营策略是什么,今年又将如何布局?带着这些问题,《证券日报》记者采访了北大方正人寿副总裁兼总精算师魏春平。
在魏春平看来,中国寿险业发展远未饱和,仍有巨大的发展潜力。中小寿险公司要做好两个方面方能实现突围:一是做好差异化经营,凭借差异化的竞争优势,根据股东背景及发展战略,协同股东优势资源,形成差异化的业务壁垒;二是做好目标市场定位,精准定位某些细分市场,形成经营特色与独特品牌,提高公司的品牌辨识度。
风险资产占比低于行业水平
在北大方正集团入主第6年,北大方正人寿扭亏为盈,去年净利3541万元。
公开资料显示,北大方正人寿是由北大方正集团有限公司、明治安田生命保险相互会社和海尔集团旗下的青岛海尔投资发展有限公司联合组建的一家中外合资保险机构。
银保监会披露的数据显示,2012年至2017年,北大方正人寿保费收入由5亿元增长至20.3亿元,成长3倍,新单标准保费由7000万元增长至5.2亿元,成长6.4倍。同时,总资产也由24亿元增长至87亿元,成长2.6倍。
“公司坚持价值成长,过去五年新单标准保费复合增长率均在40%以上。2017年新业务价值近8000万元,较2012年成长4倍。此外,公司近年保障类产品件均保额达20余万元,高于市场平均水平。”魏春平表示。
渠道方面,《证券日报》记者获悉,北大方正人寿目前拥有代理人、电销、银行保险和团险四大渠道,并形成个险为本、银电两翼、团险的一体化销售模式。
具体到代理人渠道,魏春平提到,“去年以来,公司价值贡献较高的代理人渠道队伍不断壮大。代理人经营坚持顾问行销制,在代理人的招募、培训和管理上有一套成熟而完善的系统。公司坚持培养‘高素质、高品质、高产能’的‘三高’代理人”。北大方正人寿还于2017年发力线上业务,推出了线上代理人、红人计划等多个项目,通过线上线下业务联动,打造立体化的营销体系。
投资方面,魏春平表示,公司不断加强投资能力的建设,引进优秀的投资人才,于2017年成立资管中心。公司在股票、股权、不动产、信托计划等主要风险资产占比均低于行业平均水平的前提下,实现投资收益近4.2亿元,较2012年成长3.3倍,取得了公司历史上最好的投资业绩。
提高公司品牌辨识度
在去年扭亏的基础上,北大方正人寿今年经营策略又是什么?
“进入2018年,在寿险行业全面向保险保障本质回归,坚持保险姓保的大背景下,寿险行业增速受到了一定的影响,但呈现出逐月转好的现象。面对市场波动,公司仍会坚持价值成长战略不变,将加大在保障类产品上的研发与推动力度。目前公司各月保费业绩也在逐渐回暖。”魏春平如是表示。
渠道方面,魏春平提到,今年公司加大了代理人渠道建设,并坚持培养“三高”队伍,今年代理人队伍得到了稳步发展,活动人力逐月提升,公司也将凭借先进的系统,加大线上业务投入,继续发力线上代理人。
产品方面,北大方正人寿将秉承以客户需求为导向的产品策略,打造能涵盖客户全生命周期的产品体系,产品覆盖教育、健康、意外、养老等方面。北大方正人寿还将依托股东强大的教育、医疗和科技资源,在产品和服务中注入品牌特色,争取持续不断地为客户带来优质的产品体验。
《证券日报》记者获悉,除健康险外,在产业协同方面,北大方正人寿坚持“产、学、研”的协同模式,在产品设计、产品落地、产品服务、风险管理等环节与股东资源形成了有价值的闭环,北大方正为客户提供保险服务的同时,也持续性地在医疗服务、健康管理、疾病管理等方面提升着客户体验。在具体的布局上,2018年北大方正将对重大疾病保险、医疗保险做优化升级,在提高保障的同时,也会在医疗直付、就医服务等方面提供更多服务。
针对今年的投资策略,魏春平提到,公司始终秉持安全、稳健的投资策略,以保险资产负债匹配管理为核心原则,以战略资产配置和战术资产配置为核心手段。资产配置策略上,公司以高信用等级的固定收益资产为主,在此基础上拓展多元化的资产配置。2018年公司将适时把握利率高位,同时严控信用风险,战略性配置中长久期、高信用等级的固定收益品种,此外,将精选一、二级权益市场标的,在充分防范下行风险的基础上,获取长期、稳健的权益资产收益。
就业界关心的未来中小险企的发展出路问题,魏春平认为,中小寿险公司需要做好两个方面方能抓住发展机遇实现突围:一是做好差异化经营,凭借差异化的竞争优势,根据其股东的背景及发展战略,协同股东的优势资源,形成差异化的业务壁垒。二是做好公司目标市场定位,精准定位某些细分市场,形成经营特色与独特品牌,提高公司的品牌辨识度。
