申万宏源今日发布研报认为,上周与走访部分宠物非上市公司(主营业务涵盖食品、药品等),发现宠物企业“各显神通”,从海内外布局战略、产品定价策略、品牌战略、渠道建设策略和营销策略上都在进行不同的尝试。中国宠物行业方兴未艾,细分龙头尚在孕育。
目前中国家庭养宠渗透率约6%,美国约60%,日本更具可比性,渗透率约为20%~30%。由于养宠渗透率低,宠物商品不同于一般快消品,其目标客户在人群中的占比较低。因此一般的电视、网络广告不适用于宠物行业(此前皇家用地铁广告进行大范围地推,效果不差,但性价比并不高,尤其不适合资金有限的本土宠物企业)。精准营销(如微信定向推送、冠名宠物类综艺节目)、社交营销(宠物网红、自带宠物流量的抖音)等都是性价比较高的营销策略。
落实到投资,A股投资标的稀缺,主要集中于宠物食品。关注中宠股份(海外OEM肉质零食为主,国内多渠道多品牌尝试)、佩蒂股份(海外ODM咬胶为主,研发植物咬胶抢占份额并提升盈利能力,国内开拓咀嚼类零食和新西兰设主粮厂返销国内)。
