6只专投独角兽CDR的三年期公募基金，最快将于6月11日面向零售客户网上开售。
昨日，证券时报记者获悉，两家参与代销的银行也在进行内部培训。“上限500亿，按300亿销售额下任务？恕我直言，这个压力太重了。我们都很佩服工行，能一下子拿下3只基金，如果他们按每只300亿来下任务的话，他们一家就要解决掉近1000亿元，这是个不小的挑战。”一名银行个金部人士直言。
为了配合独角兽基金项目，记者了解到，参与主销和托管的四家银行开出了远低于平常项目的托管费和销售佣金。甚至有一家银行的销售佣金仅为平常基金销售佣金的一成。
银行销售“保一争三”
记者从多个独立信源获悉，6只战略配售基金的主销渠道和托管银行花落四家银行——工行、建行、中行和招商银行。
最大赢家是银行基金代销老大——工行。它将主销汇添富、南方、华夏三只战略配售基金，并成为这三只基金的托管行。
建行仅托管易方达基金。但记者独家获悉，建行除了代销托管的易方达外，还代销了另一只基金。“很多基金正争取多家银行主销，这个事情直到今天下午上会都还有变数，据我所知还有银行想争取多代销一点。”一名银行人士昨日告诉记者。
中行主销嘉实战略配售基金，并托管嘉实和招商基金。
招行主销招商战略配售基金，但招商基金的托管在中行。这是由于基金公司的专户不得托管在股东银行的规定所致。
“我们最希望的是拿下基金的托管，如果拿不下，就集中火力拼好代销。”一名银行资深托管人士说，“一般来讲，各家银行都是个金部和托管部一起来决定代销的事情。我们是在托管基础上，再谈代销。”
这四家主销行中，工行和招行堪称银行代销“双雄”。2017年，工商银行代理基金销售9232亿元，较2016年的4889亿元上涨了88.83%，成为了银行代销“一哥”；紧随其后的招行在去年实现代理基金销售额7055.10亿元，同比增长42.47%，排名银行业第二。同样披露了确切数据的农行，在2017年的基金代销规模仅为3373亿元。
也就是说，如按照每只基金上限500亿下任务，对于任何一家银行都是个不小的考验。“我们不敢下太高。其实能达到50亿就可以成立了，但那样不太好看，这毕竟是一个硬性任务。为了交出好点的成绩，我们应该是保住100亿，争取200亿~300亿元。”一名代销行人士向记者称。
银行开出最低托管费
“毕竟是战略配售基金，我们给出了最低的托管费，万三。甚至还更低。”一名独角兽基金托管行人士告诉记者。
如果以0.03%的托管费水平、每只基金取居中段位300亿元测算，工行的托管费总额大概为5400万元，工行一家能拿下2700万元。
销售佣金方面，银行人士称，同样开出了“较低的价格”。“明天会刊出公告，我得到的信息是，在千一左右，平时是1%~1.5%。”某代销银行个金部人士称。
互联网平台低门槛抢食
值得一提的是，六只基金面向全渠道开售。互联网金融平台也摩拳擦掌，试图分一杯羹，而且设的门槛更低。
记者了解到，京东金融APP金融产品销售频道“京东行家”，将会在6月11日开卖六大独角兽基金。基金起购门槛低，1元起投，单个产品认购上限为50万元，发售期为期5天。
记者从一家代销行获悉，该行代销的独角兽基金，将会设于千元起购，个人认购上限同样是50万元。
庞大微信流量入口的理财通是否会开售六只独角兽基金？理财通产品团队负责人王影向记者表示“不排除这种可能”。
