“纯电商的黄金十年已经结束,这个夏天,彻底告别纯电商购物节,苏宁要用智慧零售新场景,犁一遍零售的土地。”7月27日,在苏宁“818发烧购物节”媒体发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙宣布苏宁将推出新品牌“苏宁有房”并率先落地南京,苏宁有房定位为没有中介的二手房交易平台,每套房交易服务费一口价9999元。
在侯恩龙看来,纯电商正遭遇流量成本飙升、获客难度大等困境,在后电商时代,场景互联是电商比拼下半场的“制胜法宝”。苏宁将通过场景互联的形式为商户赋能,为消费者提供更多的消费体验。
在多场景的布局上,苏宁凭借消费人群精准画像上的天然的优势,在智慧零售生态布局上,已推出了苏宁生活广场、苏宁小店、红孩子店、精选店、苏宁体育店为代表的智慧零售店面。
记者了解到,2017年底,苏宁启动大开发战略,提出到2020年实现互联网门店总数达到20000家的目标。截至今年六月底,苏宁已经累计开店超过2000家。
“距离消费者最近”的苏宁小店为例,在苏宁大开发战略中,小店是与消费者接触最频繁的智慧零售场景。在这样一个消费者身边的场景中,可以实现多个业态多个场景的融合互联,包括房产、帮客、彩票和物流等等。除了小店外,苏宁已在线上线下多个领域实现场景跨界,与天猫、万达、大润发、咪咕、中石化等行业巨头达成战略合作。
7月27日,发布会当天,第一批进驻大润发的苏宁门店已经开始试运营。据悉,“818”期间,将有近300家大润发门店完成升级。侯恩龙表示,“818”是苏宁和大润发的首次联合大练兵,将实现业绩翻番。
据了解,通过打造无处不在、虚实融合的数字化全渠道,依托覆盖消费服务生态的智能供应链体系,苏宁可满足消费者随时、随地、个性化、场景化的购物需求。
记者现场获悉,今年“818”期间,苏宁将上线两大产品“苏宁拼购”和“苏宁有房”。苏宁拼购主打正品低价、便宜有好货;苏宁有房则是苏宁最新上线的无中介二手房交易平台,每套房收9999元的服务费,直击目前房产中介市场上信息不透明、交易流程复杂等痛点。
发布会上,侯恩龙现场算了一笔账,以南京一套300万元的房子为例,按房屋总价的2%至2.4%收取中介费,购房者要交6万元至7万元的中介费,相当于很多上班族好几个月的工资,而苏宁有房按套收取固定交易服务费的模式能极大缓解购房人的经济压力。同时,苏宁有房采用C2C(个人对个人)的创新业务模式,整合了苏宁平台、数据、服务、金融、小店、银行等优势,能帮助购房人避开“隐形坑”和“潜规则”。
据悉,基于大数据,苏宁有房将会实现房源信息的公开透明,以及购买流程的可视化。在线上,买卖双方可自由沟通;在线下,苏宁小店能为用户提供咨询接待、房源发布和查看等服务,线下签约中心还配有专业团队提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务。
