5个月前，杭州亚运会主会场“莲花碗”附近一宗宅地的土拍，在历经12个小时、499轮竞价后，最终以总价100.99亿元、溢价率47.6%被央企保利竞得。彼时，虽然杭州摇号购房政策呼之欲出，但依然没有阻挡房企对土地市场的热情。
然而仅仅过了5个月，杭州的土地市场又是另一番景象。8月27日，杭州集中出让主城区3宗宅地，最终，位于祥符东单元、望江单元、四堡七堡单元的3宗宅地，在经过11轮、6轮、1轮竞价后，分别以3%、2%、0的溢价率成交。这也是今年以来，杭州土拍首次出现宅地同时低溢价成交现象。
值得注意的是，起拍价最高的望江单元宅地，被杭州本土房企滨江集团以总价26.18亿元、楼面价29976元/平方米摘得。《每日经济新闻》记者注意到，成功摘得上述地块后，滨江集团年内在杭州已耗资约182.5亿元，新增项目10个，新增规划建筑面积近100万平方米，“重仓”杭州意图明显。
近底价摘杭州优质宅地
出让公告显示，上述编号为杭（2018）32号的望江单元地块为普通商品住房用地，占地面积3.23万平方米，总规划建筑面积约8.73万平方米，起始总价约25.68亿元、起始楼面价约29403元/平方米、封顶楼面价44061元/平方米。
此次出让延续了之前报价超过最高限价后，转入竞拍自持比例的规则。不过，仅仅在经过23分钟、6轮报价后，滨江集团就以26.18亿元、溢价率1.96%竞得。
据悉，上述地块位于杭州市上城区，地处望江新城板块，西距西湖风景区直线距离约4公里、东距钱塘江约3公里，距离地铁1号线城站站、婺江路站均不足1公里，地理位置极为优越。
值得注意的是，尽管上述地块最终被滨江集团以近乎底价摘得，但出让条件较为苛刻。
出让公告要求，地块需配建建筑面积10%的公共租赁住房，建成后无偿移交；在地块南侧的划拨地块内，建设18班幼儿园，地下室设置不少于2层且建筑面积不少于10000平方米，建成后无偿移交；出让合同签订之日起2个月内缴清全部土地出让金，交地之日起1年内开工建设。据此测算，上述地块可售部分楼面价将超过3.4万元/平方米。
不过，《每日经济新闻》记者注意到，上述地块所属的望江新城板块，目前罕见在售新房。第三方平台数据显示，地块东侧的望江新园目前在售二手房均价在4万元/平方米左右，不过该小区为安置房小区。而地块东侧1公里处的南星板块内，包括望江府等多个楼盘在内，在售二手房均价大多在6.6万～7.3万元/平方米。
据悉，另两宗地块中，祥符东地块被上海绿都以总价33亿元、楼面价18363元/平方米、配建1.85万平方米公共租赁住房竞得；四堡七堡地块被中宸城建以底价14.6亿元、楼面价20024元/平方米、配建1.88万平方米公共租赁住房竞得。
“从当前土拍溢价情况来看，杭州楼市出现了明显的降温迹象。”易居研究院研究总监严跃进告诉《每日经济新闻》记者，“一方面与楼市调控趋严，地方政府对地价进行管控有关，另一方面还与开发商对楼市后续走势不再过于乐观，以及自身资金实力有关。”
“重仓”杭州力争今年进阶千亿
作为本土房企，杭州在滨江集团的战略版图中有着极为重要的作用。
半年报显示，上半年滨江集团实现营业收入95.5亿元，同比增长92.3%。其中，仅杭州一个城市就贡献了85.2亿元的营业收入，同比增长87.6%。在总营收占比中，尽管杭州较去年同期的营收占比出现小幅下滑，但在总营收的占比依然达到89%。
滨江集团财报截图
在土地储备方面，上半年滨江集团新增土地储备总规划建筑面积290万平方米，已远远超过去年全年220万平方米的水平。平均楼面价约1.38万元/平方米。
而在杭州市场，仅上半年滨江集团就通过公开市场竞拍或股权收购等方式，斥资近70亿元、新增项目8个，新增规划建筑面积约90万平方米。而去年全年，滨江集团在杭州也只拿下9个项目。
在成功竞得上述望江单元宅地后，滨江集团年内已在杭州拿下10个项目，耗资约182.5亿元，新增土地储备规划建筑面积98万平方米。
滨江集团“重仓”杭州市场的意图明显。
值得注意的是，在上海、深圳等地的项目进展不顺后，滨江集团董事长戚金兴于年初在接受媒体采访时表示，作为杭州本土房企的领头雁，滨江将采取“聚焦杭州、深耕浙江、辐射华东，关注大湾区、中西部、京津冀重点城市”的“雁型布局”策略，将杭州作为滨江的主战场。
按照戚金兴的规划，滨江集团今年将力争在杭州实现300亿元销售目标，在5个重点城市各实现60亿元销售额，在10个富裕县市各实现30亿元销售额，进而实现千亿目标。滨江集团的千亿目标，也较原计划提前了一年。
“与大型房企相比，滨江的业绩成长速度已有明显滞后，如果不想被市场淘汰，就要积极补库存和扩规模。”严跃进说，“作为滨江的大本营，在品质、口碑等方面，滨江在杭州市场都具有明显优势，重仓杭州，也能将其优势最大化。但在楼市调控不断升级的背景下，包括滨江在内的各家房企，仍然需要管控好风险。”
根据半年报，上半年滨江集团实现合约销售405.5亿元，同比增长81%，但距离千亿目标尚有一定差距。
