随着医药行业政策的变化,上市公司的销售模式也发生了变化。
同花顺数据显示,除了ST长生外,292家生物医药行业上市公司发布了2018年半年度的销售费用。从有对比数据的289家上市公司来看,257家公司的销售费用出现不同程度的上浮,占比约为88.9%。
一位不愿透露姓名的行业分析人士向《证券日报》记者表示,2018年以来,大部分省市已经开始实施两票制。政策的变化,导致企业的销售模式发生变化,企业要么改成高开高返模式,要么收购原来下游小代理商,这两种模式在一定程度上也会促使企业销售费用上升。
“随着两票制的推进,以前公司是底价出货,但两票制之后,不得不改成高开高返,这样在一定程度上就拉高了销售费用。”一位上市公司高管在接受《证券日报》记者采访时表示。
31家企业销售费用超10亿元
数据显示,今年上半年,生物医药行业总计有177家公司的销售费用过亿元,其中31家公司的销售费用超10亿元。
上海医药今年上半年的销售费用为行业最高,约52.2亿元,同比增长45.98%。上海医药介绍,公司销售费用增长是因为报告期销售规模增长。复星医药今年上半年的销售费用支出位居行业第二,为38亿元,去年同期该值为22.8亿元,增幅为66.64%。复星医药介绍,销售费用增长主要系报告期内部分产品销售模式调整,新品和次新品的市场开拓和核心产品的销售增长及新并购企业影响所致。
据了解,营销费用率反映了企业取得一定的销售收入所需付出的营销成本,其高低可作为反映企业营销效率的重要指标。《证券日报》记者通过计算获得的数据显示,94家公司的销售费用占营业收入的比例超30%,其中27家公司的销售费用占营业收入的比例超50%。国农科技的销售费用占营业收入的比重为75.44%,该比例为生物医药行业292家企业最高。
