基于全球资金管理的高效性考虑，一些大型外资跨国企业一般会将各片区子公司的对公账户开立在同一家外资行（如花旗或汇丰），飞利浦（中国）投资有限公司却不同，它选择将账户开立在广发银行——其看中的是广发行自主研发的供应链金融解决方案，有效解决其企业销售份额增大、应收账款规模增加、迫切需要加快供应链周转速率等业务痛点。在降低企业融资成本的前提下，该行供应链金融解决方案支持企业经销商快速获得授信额度、秒级放款、秒级达账，有利于飞利浦产业链资金高速运转，通过科技手段提高了其财资管理的水平。
见微知著，这一例子是当下国内商业银行开展交易银行业务最鲜活的缩影。
由于轻资本、低风险的属性，交易银行被普遍认为是商业银行公司金融转型的重要路径。作为国内首家设置交易银行总部级架构的银行，广发银行目前已经打造了以现金管理、供应链金融、跨境金融为主线的交易银行产品体系。
广发行交易银行如何助力传统对公金融板块完成信贷结构、资产结构的调整，并同时实现资产质量的提升？交易银行又如何借力大数据、互联网+等科技技术，对现有业务模式进行升级，更高效地沉淀存款、提升客户黏性、提高中收？在科技转型的路上又面临哪些挑战？证券时报记者专访了广发交易银行部副总经理陈醒菲，解构国内首个总部级交易银行的6年来时路和转型方向。
一种新型金融服务模式
证券时报记者：2012年很多国有大行和股份制银行刚刚成立贸易融资部，为何广发银行在当时便率先搭建起了总部级交易银行架构？总部级体制运营6年后，目前交易银行对公司金融的业务贡献度如何体现？
陈醒菲：在我看来，交易银行并不是单纯产品或者职能整合的概念，而是一种基于交易场景的新型金融服务模式。
对银行而言，交易银行引领着“一切以客户需求为中心”发展思路的转变。交易银行改变了以往银行公司业务部门单打独斗模式，整合了传统商业银行国际业务、票据业务、供应链金融、对公电子渠道、技术服务支持等多个业务模块，缩短了公司业务产品的研发流程，实现了对企业客户单一窗口的多维度服务。交易银行服务涵盖了企业除直接融资以外的绝大部分金融需求，服务方案贴合企业日常交易结算需求，契合了国家倡导的金融服务实体经济的要求。
对企业来说，交易银行服务具有全方位、多渠道、一站式、个性化的特点，涵盖境内外、本外币、离在岸、内外贸、线上下等多种业务场景，企业在交易的任何一个环节都可以获取银行相应的财资管理服务，覆盖了企业从出生到发展壮大各个阶段的需求。
出于上述考虑，早在2012年广发银行便先于国内同业搭建起了总部级交易银行架构。交易银行是广发一个战略方向，考核指标直接挂到分行一把手。经过6年的发展，交易银行的业务半径不断壮大，现已横跨支付结算、供应链金融、跨境金融、现金管理、互联网金融、对公移动金融、科技金融等众多领域。经过长时间检验，可以看到通过为客户提供量身定制的综合解决方案为银行带来了切实的效益，分行也由原来的“总行要求做”转变到“主动要去做”。交易银行发挥了轻资本、低风险、批量获客、派生存款和提高客户粘稠度的作用。
下一步的发力重点
证券时报记者：在越来越多银行加码交易银行业务的眼下，广发交易银行下一步着力的重点是什么？
陈醒菲：下一步，我们会重点发力基于政府及企事业单位“互联网+”的场景化金融服务，以及供应链金融。
一是随着政府的简政放权，政府单位的互联网+需求不断增加。例如工商部门加快推行电子营业执照和全程电子化登记；又例如法院推行的“一案一账号”，要求执行案款有专门账户管理、实现自动清分。银行利用自身在渠道、账户管理、科技等方面的优势，与政府部门的互联网+结合，将更好地服务企业综合金融需求。广发银行围绕企业商事登记便利化、聚合支付、阳光招投标管理等急迫需求以及交通、政务、公共事业、法院、连锁超市等重点领域，在产品、行业解决方案两个层面，竭力打造广发银行的跨界金融服务能力。
二是来自于供应链上核心企业的观念也在转变，他们较从前更加愿意帮助和扶持产业链上下游的中小企业获得银行融资，从而支持产业链的健康发展。广发银行也已相应地推出E秒供应链和E秒票据解决方案，解决企业在银行办理授信业务遇到的“出账难、效率低、限制多”等诸多困扰。此外，还针对企业客户对操作性交易自助服务需求的上升，重点打造了企业手机银行、企业微信银行，可有效解决企业移动财务管理、授权审批、资讯获取、非本行客户预约开户等需求。
