青海保监局最新下发的处罚函显示，某大型险企青海分公司召开的6场产说会（保险产品说明会）均存在销售误导行为。实际上，据《证券日报》记者统计显示，今年三季度共有5家险企及相关负责人因产说会夸大产品收益、炒停售被重罚130万元。
《证券日报》记者近期也暗访了两家险企的产说会，从记者采访的情况来看，两场产说会流程类似，均以小礼品、增值服务作为吸引客户参加的手段，然后对产品进行宣讲，但均存在对产品优点放大，对退保等产品风险弱化的现象。
一家险企个险营销负责人对《证券日报》记者表示，在目前行业回归保障背景下，产说会是一种较为普遍的营销方式，一些保险公司分支机构也会有产说会举办业绩要求。也确实存在部分业务员夸大产品收益，或突出某项产品保障功能的问题。
暗访产说会：先做基因检测
所谓产说会，是以宣传或销售人身保险产品为目的、以会议和讲座为主要方式的经营活动，以及以宣传或销售人身保险产品为目的的客户联谊会、客户答谢会、高端客户沙龙等活动或委托其他保险中介机构举办的类似经营活动。初衷是险企加强客户对保险产品的了解，增进对营销人员的信任及进行公司的品牌宣传。
虽然产说会是寿险公司较为普遍的一种营销手段，但在实际操作中，由于迫于业绩压力等指标要求，个别公司及业务人员难免出现销售误导。
前不久在北京北三环附近的一家人流密集的公交站附近，有保险公司人士在发午餐券，只要听完该公司“高端产品说明会”即可获得免费午餐。
《证券日报》记者在上述产说会活动现场发现，该产说会先邀请“著名”讲师对目前国内的保险发展市场进行讲解，接着从法律等方面对保险产品的比较优势进行阐述，最后落脚到“自家产品”，然后由业务人员进行一对一的产品讲解和宣传。
但《证券日报》记者注意到，上述产品说明会，在讲解产品时存在放大产品优点，弱化产品交费期限及退保风险等事项。
同样，在北京东三环参加的另一场产品说现场，首先由业务人员带记者做了一份基因检测。据业务人员介绍，目前市面上基因检测价值不菲。但据《证券日报》记者了解，不少险企用于产说会的基因检测套餐实际价格低于100元。
做完基因检测，由业务人员引导进入产说会现场，首先讲师对公司进行全面的介绍，主要介绍公司的资产总额、公司排名、股东背景、业务资质等，然后进行保险产品讲解，接着由业务人员一对一分析客户保险需求，并推介公司产品。
