2月27日晚间,汤臣倍健(300146)发布了2018年年报,报告期内,公司实现营业收入43.51亿元,同比增长39.86%;实现归属于上市公司股东的净利润10.02亿元,同比增长30.79%。作为中国膳食营养补充剂行业中的领先者,公司正逐步实现由渠道驱动向品牌驱动、由渠道品牌向大众知名品牌的过渡。
2018年,公司进一步夯实大单品战略,实施电商品牌化2.0战略等取得显著效果,开启了新一轮的增长周期。其中,公司主品牌“汤臣倍健”2018年实现营业收入29.82亿元,同比增长24.39%;“健力多”品牌实现营业收入8.09亿元,同比增长128.8%。
投资并购方面,2018年公司先后收购拜耳旗下具有70多年历史的儿童营养补充剂品牌“Penta-vite”业务资产、澳大利亚从事益生菌产品的生产和销售企业Life-SpaceGroupPtyLtd,不断完善公司的品牌矩阵,丰富产品线。2018年,LSG并表营业收入达2.73亿元。
报告期内,公司致力于拓展国际化市场和发展多元化渠道。其中,境外业务收入贡献占比6.84%,境内业务收入贡献占比93.16%。境内业务方面,药店、商超、母婴店等线下渠道收入占境内收入的八成左右,同比增长超35%;线上渠道收入占境内收入的两成左右。因报告期内健之宝公司业务清算,扣除健之宝业务之外线上渠道收入同比增长超45%。
展望2019年,公司表示,将采用更加主动的经营策略,除继续夯实“大单品”、“电商品牌化3.0”外,还将启动“以蛋白质粉为形象产品的主品牌提升策略”。
2019年,公司将进一步加大品牌构建和市场培育,以蛋白质粉作为主品牌的形象产品和品牌接触点,通过资源投放,吸引新的年轻消费人群,以期继续保持和稳固主品牌的增长态势。
同时,公司还将进一步丰富大单品战略。其中,“健力多”将争取实现更大的销售目标,覆盖更多的消费人群;“健视佳”将稳步扩大试点区域,将中老年人作为首要目标人群;益生菌Life-Space中国线下产品将作为第三个大单品,开拓药店、母婴店等线下销售渠道,发挥Life-Space与公司的整合、协同效应。
此外,公司还将推出更多新品类新剂型的产品,进一步丰富和提升商超销售的品种和网点数量,以此加速商超渠道建设。并持续深化母婴渠道建设,加大专业资源投入,保持“天然博士”的高速增长,着力培育Penta-vite和Life-Space在母婴渠道的新增业务。
在电商品牌化方面,公司将加快启动以用户为中心的电商数字化建设,由产品经营逐步向用户经营过渡。公司将发展相对独立的电商品牌与产品体系,定位年轻消费人群,推动品牌年轻化、时尚化。
同时,公司将进一步夯实研发实力,保持在行业内的技术领先性。2019年,公司将启动建设“汤臣倍健营养抗衰老研究中心”,积极筹划成立“海外研发中心”;并不断丰富产品线,以科研实力助推业绩增长。
