原标题：行情火爆,又到证券经纪人大显身手时!这些券商力推兼职经纪人平台,号称"收入无上限"
行情转暖,证券经纪人又要大显身手了。
春节过后,行情即刻转暖,恒泰证券精准踩点,推出“头派经纪人”工作平台,大力招募兼职经纪人,发力经纪业务。
恒泰证券互金部相关人士介绍,头派经纪人APP主要是一个经纪人的展业平台,而不是一个投资者的开户或交易平台,经纪人可以直接通过这个APP管理自己的客户,而不需要到营业部查询,更加便利。
除了“头派经纪人”, 九州证券、第一创业、东方财富证券也推出过类似的兼职经纪人,最早从2016年开始推行,高峰时期,这些券商的兼职经纪人都有1000人以上,九州证券兼职经纪人最高时更是达到6000人以上。不过后来随着市场下行,兼职经纪人重新进行职业规划,人数逐渐减少。
恒泰证券推“头派经纪人”,万1.5业绩线以上100%提成
今年春节后没多久,恒泰证券推出了一个为证券经纪人打造的工作平台——“头派经纪人”,致力于为广大证券经纪人提供从业、创业的理想舞台”。
恒泰证券在宣传页中,提到“头派经纪人”有三大优势:
其一为采取 “万1.5业绩线以上100%提成”激励劳务报酬模式,收入无上限;
其二是采用薪酬“日清月结”的支付模式,即证券经纪人可以在“头派经纪人”平台查询每日业绩数据及业绩提成,并在月底实现收入;
第三是设立了推荐奖,只要成功推荐一名您的好友成为有效证券经纪人并达到相关条件,即可享受1000元推荐奖和连续三年的持续津贴。
恒泰证券互金部相关人士介绍,头派经纪人APP主要是一个经纪人的展业平台,在去年底完成测试,今年正式上线,春节后第二周对外推出。经纪人可以直接通过这个APP管理自己的客户,而不需要到营业部查询,更加便利。据测算,这种兼职经纪人的模式,对现有经纪人的影响有限,并不会冲击现有存量客户。另外,客户完成开户之后恒泰还会有统一服务。
据恒泰证券介绍,目前市场上的兼职经纪人激励机制大部分都是“万1.5业绩线以上100%提成”,通过证券从业资格考试之后,与券商签署的是“委托合同”,并入职到北上广深的任何一家指定营业部。考核要求就是:入职一年内成功开发5个有效客户的证券经纪人。
此前已有3券商招募兼职经纪人
目前,国内的经纪人分两种形式,一种是外挂模式,即没有底薪,收入完全靠佣金提成,提成较高;一种是固定工资为主,达到一定交易额后可以提成,但是提成比例较少,即客户经理。恒泰证券推出的“头派经纪人”属于前一种。
有业内人士透露,九州证券、第一创业、东方财富证券也有类似的兼职经纪人,最早从2016年开始推行。
2016年3月,九州证券发力经纪业务,推出专注经纪人拓客能力的“经纪宝”。 当时给出的政策非常优惠,经纪业务佣金成本线(万1.5)以上全归经纪人,融资融券、期货IB业务同样可以视客户情况成本线以上全返,优秀经纪人可晋级为九州投顾,也可转岗至九州资管等其它业务部门,甚至推荐至九鼎集团旗下高端职位。
紧随其后,第一创业证券也于当年推出一款“终极经纪人”的手机客户端,也采取了“万1.5业绩线以上100%提成”的配套激励机制。
2017年11月份,东方财富证券开始招募经纪人,直接将经纪人成本线低到万1之下,这是继第一创业证券“终极经纪人”和九州证券“经纪宝”之后又一个经纪人平台新模式。相比“终极经纪”和“经纪宝”,东方财富证券的东方理财师给出两种提成方式:万1.5以上100%提成和万0.875以上50%提成。
借助这些平台,这些券商都招募了数量众多的兼职经纪人。有业内人士透露,高峰时期,这些券商的兼职经纪人都有1000人以上,九州证券最高时达到6000人以上。借助经纪宝,当年6月份,九州证券成交额环比增加了133%,同比增236%,增速遥遥领先其他券商。
经纪人的个人成长尴尬
不过随着市场行情下行,兼职经纪人的数量逐渐减少。
根据证券业协会公布的数据,从2018年初至目前,全行业从业人数从34.24万人减少至33.11万人,减幅1.1万。其中证券经纪人数量从90465人减少至81538人,减幅超过8900人。
九州证券的经纪人数量减幅就超过了2000人。早在去年11月份,券商中国记者就对行业人数进行梳理,当时九州证券经纪人数量减幅就非常大,有业内人士对记者表示,九州证券的产品“经纪宝”曾签约了大量经纪人,产品增幅特别快,但市场却不好,没有业绩、没有客源,经纪人自己会重新进行职业规划,也在情理之中。
有券业人士分析指出,以佣金提成为主要收入来源的经纪人,其劳务报酬与资本市场的关联度很高,不过,券商以销售业绩为导向的管理模式,对经纪人的关注点集中在客户数及客户资产的增长上,往往忽略了经纪人的个人职业发展,导致经纪人难以形成核心竞争力,个人职业发展较为受限。
并且,一直以来,经纪人都不被券商归入“员工”行列,但2017年,监管颁布的券商合规细则中首次提出,经纪人为营业部工作人员,要求营业部配备合规人员。对券商来说,实现对经纪人的合规管理是个难题。2018年,各地监管机构接连对证券经纪人的违规行为出具罚单,表明监管正强化对经纪人的管理
