2019年以来，家族财富管理市场热闹非常，各家金融机构竞相祭出看家本领，财富信托、家庭信托纷纷登场。
据证券时报记者了解，相较于通常意义的家族信托，财富信托和家庭信托投资门槛较低，从100万元到500万元不等。或许由于更加契合监管层提出的服务中产阶级的要求，财富信托一问世就颇受市场欢迎。截至2019年一季度末，业内首家提供该服务的中航信托已开立超300单财富信托。
中航信托副总经理范华在接受记者采访时表示，财富信托、家庭信托发挥了服务信托功能，能够满足中产家庭的差异化财富管理需求，是对于现有超高净值家族财富管理市场的有益补充。
使资产配置更具生命力
记者调研发现，部分信托公司坚持以1000万元为家族信托的设立门槛；也有部分信托公司发力以300万元甚至100万元为门槛的普惠型信托。
以中航信托为例，该公司推出的财富信托及家庭信托均以300万元作为设立门槛，其中财富信托是通过账户体系实现信托产品的配置，依然是自益型信托，强调资产配置；家庭信托是以标准分配模式，强调对于不同年龄段的受益人进行里程碑式的分配，实现和谐传承。
“信托的魅力之一正在于其‘账户’的功能属性，有别于银行借贷账户的静态资金储存载体特性，信托账户赋予了信托委托人动态投资资产分配的特征，从而使资产配置变得更加具有生命力。因此，围绕账户生命力进行更多的创造将是信托发展的趋势。”范华表示。
范华介绍，中航信托财富信托设立于2018年下半年，截至今年一季度，已开立超300余单。“财富信托的更大意义在于敦促信托公司切实履行受托人职责，促进整个行业的健康发展”。
反转“二八法则”
财富信托作为更为普惠性的服务工具，也得到了数据验证。
从中航信托财富信托客户画像的性别维度看，女性客户占比56%，基本与男性客户比例相同，因此在账户使用上并无性别偏好差异；从年龄维度看，40~50岁占比最大，达36%，30~40岁占比10%，50~60岁占比25%，60岁以上28%，各年龄阶层的设立偏好较为平均；从受托资产规模看，300万~500万（含）占比73%，500万~1000万（含）占比27%，反转了财富管理行业中的“二八法则”，财富信托更得到了中产阶级人群的欢迎。
范华表示，财富信托改变了原有逐笔认购产品的传统模式，为每位委托人设立单一、专属的信托专户，通过专户进行产品认购或是资产配置。以账户为载体，可以实现包括风险评估、投资开户、资产配置、动态调整、信息披露、到期续投等全流程服务环节，提供独立的、一站式的账户管理服务，全面审视可投资资产的分布，使得资产投资更为安全，产品选择更加独立。
据记者了解，市场中以账户管理为支撑的财富信托存量并不多，而中航信托除300万~1000万元以内的财富信托外，上亿体量的单笔财富信托已落成了2单。
“客户的需求呈差异化、个性化特征，高净值个人客户有时候还需要对受托人能力进行考察，并不想直接确定传承安排，而是希望先聚焦资产配置做更多尝试。”范华告诉记者，财富信托要求科学完善的信息管理系统和管理能力，中航信托自2018年启动以受托管理为核心的数字化再造，包括线上与线下融通、业务与管理融通、内部与外部融通，并在行业中率先提出“信托科技”，为开展财富信托奠定了坚实的金融科技基础，以科技驱动的数字信托概念使得客户这一愿望得以实现。
