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2019年券商新设营业部势头不减，与以前的广撒网不同，今年的鲜明特点是券商开始走精品化路线，且新设营业部多在经济发达地区，部分经济不发达地区的营业部被裁撤，结构调整态势明显。

7月份方正证券(行情601901,诊股)宣布大批量新设营业部，在北京、上海、广东等地设立30家分支机构。上证报采访了该公司经纪业务相关负责人。他表示，此次获准设立的30家分支机构多处在经济发达地区，公司坚持“低成本”的扩张战略，进一步完善机构业务和经纪业务的网点布局。

上证报统计发现，今年来，除方正证券外，包括山西证券(行情002500,诊股)、东方财富(行情300059,诊股)、广发证券(行情000776,诊股)、招商证券(行情600999,诊股)、华林证券(行情002945,诊股)等券商，获批新设分支机构的数量均超过10家。此外，民生证券、大通证券等中小券商则撤销了一些分支机构。

深度挖掘客户需求

证券行业发力财富管理转型是分支机构调结构的主要原因。一位中型券商营业部总经理对上证报表示，单纯依赖开户、交易等传统服务难以满足投资者需求，所在营业部将实现财富管理转型视为当务之急，并已将产品代销、项目承揽、投顾服务等纳入考核范围。

方正证券经纪业务相关负责人透露，新设营业部的定位之一是综合金融服务在一线的触角和延伸，通过营业部了解客户需求并获取客户，整合公司资源提供全方位的服务。

该负责人坦言，网点布局的进一步完善可以带来更多业务机会，对公司各业务部门的协同也要求更高。更加贯彻“以客户为中心”的财富管理理念，在合规的前提下，通过经纪、投行、研究所、资管等其他业务部门的充分联动，更加高效地为客户提供服务。

“不少券商营业部的客户基础大，交易数据量丰富。然而，客户的投融资需求却并没被充分挖掘。”有券商营业部负责人表示。

据上证报了解，方正证券近年来一直在探索并践行经纪业务转型，打破了以客户资产属性分类的传统服务方式，代之以客户的需求进行分层、开展服务，建立全谱系的产品体系来满足客户的需求。

抓科创板增量业务机遇

科创板即将开市，对于新设的营业部来说，将是难得的抓增量的机会。方正证券经纪业务相关负责人表示，科创板为券商营业部带来的新机遇主要包括三方面：一是通过承揽投行业务帮助符合条件的企业上市；二是二级市场会有新的交易机会；三是帮助PE/VC投资者寻找更多的投资标的并提供了新的退出机会。

该负责人还表示，科创板的推出丰富了资产配置标的，增加了财富管理的业务种类。此外，科创板带来的一批新富阶层也将是财富管理的重要目标客户。

不少受访券商经纪业务人士都表示，所在券商也在考虑新设营业部的扩张，尤其是一二线城市的盲点区域，以适应接下来的转型需要。

“不设网点就亏了，短期是否盈利还是次要问题，现在业务面拓宽，招不到合适的经营人才是眼下比较头痛的事情，同行间都在相互寻觅合适人选。”一位券商营业部总经理对上证报表示。