公司

天齐锂业创始人、董事长蒋卫平

锂，作为锂电产业的基础元素，被誉为是21世纪的“能源金属”和“推动世界前进的元素”。近年来，随着电动汽车和储能需求的增长，全球锂电池行业迎来了发展的黄金期。

1992年，在射洪城北的一块河滩地上，射洪县锂盐厂诞生。

2004年，蒋卫平率队收购这家已资不抵债的县属国企，射洪县锂盐厂更名为天齐锂业。

经过十余年的发展，就是这家当初并不被看好的县城小工厂，在全球锂业的“战争”中掀起惊涛骇浪，上演了一系列堪称传奇的并购大戏。

从拦截式收购全球锂业巨头泰利森，到收购智利盐湖巨头SQM股权，天齐锂业由一家单纯的锂盐加工企业，一跃成为全球锂业龙头，手握全球锂业版图中足够分量的话语权。

企业成长的艰辛与不易、跨国并购的步步惊心、市场搏击的刀光剑影……近日，在天齐锂业成都总部，天齐锂业创始人、董事长蒋卫平接受川报观察专访，首度深度梳理天齐锂业的成长历程，倾述自己坚守实业、恒久不变的初心。

蒋卫平（右）在天齐锂业成都总部接受川报观察专访

第一部分·初心

“我始终喜欢实业，我喜欢生产，喜欢听机器那种轰隆隆的声音。”

川报观察：为何选择了锂？

蒋卫平：氢、氦、锂是元素周期表中的前三位，排在第三位的就是锂，是密度最小的金属，也是已知元素中金属活动性最强的金属，还能在核爆炸中起到控制速度的作用。我本身也对特殊的化学元素特别感兴趣。

早在20世纪90年代，日本就生产出了可重复充电、可商用的3C类锂电池。虽然锂在当时仍是一个不太被人看好的产业，但通过深入了解，我始终坚信它的市场应用潜力很大，前景广阔。

川报观察：为何选择了射洪？

蒋卫平：就我内心来讲，我始终喜欢实业，喜欢生产，喜欢听机器那种轰隆隆的声音，对制造业有一份特殊的好感。

以前做贸易，但贸易的规划性不好，发展的预期不明晰，所以我还是一直想做实业，想办生产性企业。

收购射洪工厂时，工厂已经资不抵债，而且工厂工作环境很糟糕，要是进厂区走一圈，裤子上全都是一圈白灰。但这些都不是大问题，经过前后多轮竞争性谈判，我们便将射洪工厂全盘接手，收购的效率还是挺高的。

当初在收购射洪工厂时，其实也没有多想，只是想着通过对流程的再造和科学的内部管理，控制好成本，我们有能力让工厂很快实现盈利。

扎根射洪，当初也没有什么远大的目标，就是坚守初心，一直围绕锂这个主业来思考，就这么一步步走到了今天。

川报观察：在发展低谷期，有没有过动摇？

蒋卫平：从来没有。身边也有朋友跨界做房地产，做金融，我们没有跟风，始终在自己熟悉的领域里打拼。任何一个行业的发展，都是在曲折中前进的，即使遭遇低谷，只要认准了方向，依然值得坚守。

我始终认为，如果都去赶浪潮，最终会被浪潮打下来。

天齐锂业发源地——射洪基地

第二部分·成长

“在新能源领域，可以自豪地说，天齐做到了全球头部企业。”

川报观察：梳理天齐锂业的成长，有哪些关键节点？

蒋卫平：我们的发展有几个重要台阶，首先是2010年天齐锂业上市，企业从私人老板打理的公司转变为规范治理的上市公司，彻底理顺了企业发展的机制问题；二是2014年完成收购泰利森，解决企业的生存发展问题。第三是2018年参股智利SQM，从战略角度看，这次将彻底奠定天齐锂业在世界锂行业的地位。

工业的发展，是以资源为基础。

天齐锂业在国内外的四大生产基地，锂辉石原料都是来自泰利森。曾经泰利森从上游源头牢牢控制着天齐锂业的发展命脉。每一年，我们都要和泰利森进行艰难的价格谈判。虽说是多年合作伙伴，但每一次谈判都很艰难。通过两轮国际并购，天齐锂业拥有了坚强的资源保障，可以和美国雅保、智利SQM这样的国际巨头平等竞争。在新能源材料领域，可以自豪地说，天齐做到了全球头部企业。

川报观察：天齐锂业的两次海外并购，实现了“蛇吞象”的逆袭，但也步步惊心。您认为，过程中最大的阻碍是什么？

蒋卫平：通过两次海外并购，推动天齐实现了由弱到强的转变。结局虽然圆满，但过程充满波折。我认为，最大的阻碍，是来源于海外合作者对我们的不够了解，对我们的认识还远远不够。

由于把持着智利阿塔卡玛盐湖的开采权，智利SQM是全球最大的碘、硝酸钾生产商，成本最低的锂生产商。从全球锂行业市场占有率来看，截至2018年，SQM拥有20%的市场份额，为全球第二位，并且成本优势极其明显。

早在2016年9月，天齐便与SQM大股东庞塞（Ponce）家族进行了接触，并提交了收购股权的报价文件。但后来由于庞塞家族宣布终止出售SQM股权的交易，第一次股权收购被搁置。

直到2018年，我们才迎来了新的契机。但对于这次天齐的收购，很多人也认为天齐去智利只会凶多吉少。我们的收购案还被闹上了智利宪法法院，经历了不少波折，但最终还是通过了。

股权收购完成后，SQM第一大股东Pampa集团高层来到了中国，走进天齐张家港生产基地，参观我们的全自动化电池级碳酸锂生产工厂，走进射洪生产基地，看我们的实验室，看我们的高质量产品。

每看一个地方，一行人向我们说的最多的是，真的是百闻不如一见，要加强了解和合作。因为他们发现天齐的生产基地，在生产工艺、安全环保、自动化程度、员工素质等多个方面，都要远远领先于同行业其他公司，并且也是实实在在做实业的同路人。

川报观察：天齐锂业的成长中，走出去是关键。您认为，民营企业如何才能更为稳健地走出去？

蒋卫平：中国企业，特别是中国的民营企业，选择走出去，已是发展的必由之路。

中国企业走出去，要按照国际惯例来做，要以更为苛刻的标准来要求自己，树立中国企业良好的形象。我们在西澳格林布什拿矿，经过几年的经营，格林布什小镇获得了澳大利亚绿色小镇的称号。这是我们主动要求改变的结果，现在的矿山不像传统意义上的矿山，非常绿色和生态。

我们在西澳大利亚奎纳纳（Kwinana）建设两期共计4.8万吨电池级氢氧化锂生产线，在建厂之前，优先考虑的是国际领先的环保技术，我们专门邀请了澳洲本地的优秀公司，编制高于现执行标准的污染防治、清洁生产方案。

要让海外合作者充分地认识我们，常态化的互动交流必不可少。我们把澳大利亚工厂的员工分批派到中国来，到天齐的国内生产基地培训，用他们的切身实践感受中国人是如何踏实做事的，知道中国企业又是如何推动高质量发展的。

另外，双方的文化交流也至关重要。在天齐的推动下，西南财经大学和西澳大学携手合作，首届中澳校际经贸论坛、 2018中澳经贸合作研讨会已分别在澳大利亚珀斯和成都举行，有力促进了两校青年学子的互动交流。这仅仅是第一步，天齐还将积极参与教育资助、国际文化交流等合作项目的实施。

天齐锂业澳洲奎纳纳氢氧化锂工厂

第三部分·市场

“洗牌现在已经开始，到底谁能胜出？这要看自我革新、自我革命做得好不好”

川报观察：收购SQM的23.77%股权，天齐锂业斥资40.66亿美元。根据天齐锂业2019年一季财报，负债合计为330.96亿，资产负债率上升至73%，去年同期为41%。市场都在关注杠杆如何降下来？

蒋卫平：这确实是天齐暂时的一个负担，但我们也有能力有办法把负债降下来。

围绕降负债，我们将力争在未来12个月内，在保证公司财务安全和保持正常的财务杠杆率的情况下，将负债降至合理水平。

对于现有有息负债，我们已制定了相应的还款计划，包括拓宽融资渠道，综合运用境内外各类融资工具为本金偿付筹措资金。

今年4月，天齐锂业年度股东大会批准了公司以每10股配售不超过3股的比例向全体股东配售总量不超过3.43亿股股份，募资总额不超过70亿元，此次配股募集资金将全部用于偿还部分并购贷款。还有SQM每年的稳定分红，也能冲抵很大一部分贷款利息。

就今年而言，贷款利息对公司的利润会带来较大消耗。如果我们能把负债率降到50%，就比较轻松了。

川报观察：您刚才提到了SQM每年的分红值得期待，但SQM未来的资本开支是否会很大？

蒋卫平：SQM开发的智利阿塔卡玛盐湖，气温高，蒸发量超过降雨量，锂在盐田中的回收率可达到80%。另外，盐湖晶间卤水锂浓度之高属于世界罕见，镁锂比又比较适中。正因为如此，阿塔卡玛盐湖可以通过太阳能蒸发和沉淀直接进行低成本生产，这比所有矿石提锂工艺成本都低。

SQM还有很大的扩产提效空间，而且扩产提效的资本投入也很低，因为他的基础设施都是现成的。所以综合来看，SQM还有巨大的开发潜力，并且新增资本投入也不会太高。

川报观察：电池级碳酸锂近年曾一度达到每吨15至20万元的高价位，而目前每吨仅在6至7万元的价格维持，您如何看待价格的“断崖式”滑落？

蒋卫平：价格最终由谁来稳定？还是得靠市场自身。就目前态势来看，需求端是正常增长的，价格的波动是供应端出了问题，供需平衡被打破了。

每一个行业都有自身发展周期，每一个周期都有高有低。走到低谷期，就面临洗牌。洗牌现在已经开始，上一波蹭市场热度的涌入者，在这轮洗牌中会很难受。到底谁能胜出、谁会掉队？这要看自我革新、自我革命做得好不好。

我们也可以看到，就目前而言，锂行业的透明度还不够，经过多轮洗牌后，相信整个行业会更加透明，会有成熟的定价机制。

2019年6月，蒋卫平（左）参观SQM生产基地。

第四部分·眺望

“我们不会把自己仅仅局限在资源里，而是始终在思考新材料的实现”

川报观察：市场关注氢燃料电池对锂电池的冲击，您如何看待？

蒋卫平：燃料电池和锂电池两者的应用结果都是一致的，均实现零排放、无污染。

但电池本身，两者却完全不一样。能量来源不一样、存储方式不一样，充电桩和制氢站的建设成本也大不一样。两者不存在谁替代谁的问题，而是各自侧重的应用领域不同，都可以在自身擅长的领域发挥作用。这就好比汽油车和柴油车的区别，一个主攻乘用车市场，一个主攻大吨位运输。

我认为，新能源汽车市场被氢能源全部替代，没有这个可能。

川报观察：在目前锂电唱主角的新能源汽车市场，大家对锂电池的表现仍不尽满意。

蒋卫平：随着综合成本的下降，锂电新能源汽车已被大众广泛接受，但必须承认目前仍有不足。能跑多远？充电多久？是否安全？这仍是普遍存在的三大焦虑。

随着技术的进步，可以相信在2025年以前，汽车动力电池的性能会实现大的提升。下一代汽车锂电池将具备续航600公里的储能量，充电在15分钟左右，安全性得到极大提升。

川报观察：消除焦虑，天齐锂业能做什么？

蒋卫平：从天齐的角度思考，要消除大众的焦虑，就需要我们为动力电池提供更高品质的材料。成为以锂业为核心的新能源材料产业国际领导者，这是天齐近两年提出的发展愿景。我们已有了丰富的资源，但我们不会把自己仅仅局限在资源里，而是始终在思考新材料的实现。

在新材料的研发方面的欠缺，是天齐目前的短板。特别是新材料方面的原创性技术积累，天齐目前还没有真正地占到一个高位上去。需要我们沉下心来，在新材料的技术研发方面加大投入，厚积薄发。

目前，天齐已参股了两家固态电池研发企业，一家国内企业，一家美国企业。围绕电池性能的提升，我们和合作伙伴一起思考，一同进步，不断提升材料本身的技术指标。

川报观察：在遂宁，锂电及新材料产业已被明确为推动全市产业发展的“一号工程”，并提出建设“中国锂电之都”的目标。您对此如何看待？

蒋卫平：天齐的根，始终在遂宁。我们的每一次发展，取得的每一个进步，都得到了家乡遂宁的鼎力支持。遂宁，已是锂电产业无论如何也绕不开的名字。

遂宁锂电为何能形成如今蓬勃的发展态势？我在想，这也跟地方政府对发展方向的始终坚守密切相关，一届接着一届干，一棒一棒地传递下去，发展的方向不变。虽说遂宁锂电没有一次性投资几十上百亿元的大项目，但我们能一年一年持续地投入，通过不断的积累，迎来了可观的产业投入和规模。

聚焦新一轮发展，需要认真思考的是，我们的优势又在哪里？

相较于沿海，西部地区最大的优势就在于资源。如果可以把资源就地转化为产品，转化为材料，我们就可以建立领先于沿海的发展新优势。

而就遂宁而言，更需要我们沉下心来，扎扎实实地推进技术的进步，以形成锂电新材料产业的集聚，建设下一代的新制造中心。（记者袁敏  图片由天齐锂业提供）