要闻

这两天，地产界有两件事刷屏。

一是黄奇帆建议取消住房公积金引热议，反对者众；二是头部房企中国恒大宣布全国所有楼盘开启“网上购房”通道，围观者多。

当然，实行30年的住房公积金制度不是一个建议就能取消的，市场的激烈反应想必“黄主席”始料未及。咱来说说中国恒大网上卖房这事儿吧。

恒大此次把房产营销搬上线做到了三点极致。

一是覆盖“全国所有楼盘”。受疫情影响，1月下旬，一些房企推出线上服务，但基本上是区域市场，将全国所有楼盘搬上手机恒大确实快人一步。

进入恒大“恒房通”小程序，各省市楼盘细分到地市，还有两个旅游地产项目和健康地产项目。和实地看房比起来，是不是更有全局感？

二是“十八般武艺”全上。VR全景720°看房、微沙盘、地图导航、在线置业顾问……一切都为客户有更好的体验，让客户远程感受实地踩盘的感觉，宅在家里浏览项目全貌，完成比选。

有意思的是，推荐朋友买房赚佣金、推荐恒房通有奖励，这些传统房企不太用的社交营销手段在此次活动中展露无疑。

说半天，其实这些统统不重要，最重要的是第三点，“购房”！“网上购房”重在“购”，而不光是“看”。此前房企推出的线上服务基本上止于“看房”环节，没有触及“购”这一核心。

试想网上购物诞生30多年来，还有什么没有被搬上网卖的？车和房是两大件！汽车电商模式从2016年开始陆续登上舞台，但无一例外都以失败告终，而线上卖房，至今没有破冰。

如今恒大要做破局者。

单从购房心理和习惯来讲，大部分消费者都会在实地看房之后签购房合同，且不止看一个楼盘，不止看一次，外加漫长的考虑。

要让客户在线做“临门一脚”，就得消除客户的后顾之忧，恒大此次可谓绞尽脑汁。

1.认购门坎低。客户只需网上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。

2.最长保价服务。就是说如果在5月10日前买的楼盘价格下调了，客户可以获补差价！最长达88天的“保价期”。

3.入住前“无理由退房”。这一条至关重要，就像网上买东西“7天无理由退货”一样，给了消费者莫大的安全感。更何况房子一般是预售，交房怎么着也得一两年后，谁知道买了后会怎么样呢？没事，到交房时反悔都来得及。

以上做法行不行得通？消费者是否买账？看看恒大2月16日刚刚公布的数据。

数据显示，恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项数据呈爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套；恒房通平台新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人。

这里插播一下，恒房通平台是恒大2017年推出的，此次疫情之下，恒大对平台进行了多项优化，包括增加VR全景看房等功能。

恒大方面预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。那么假如网上认购转化率为70%，销售成交将是7万套，销售金额是600亿元左右；假如其中一半是推荐购买的，恒大届时将发放佣金3亿元和奖励3.5亿元给网上认购的买家。

对比参考1月的销售数据。根据克而瑞研究中心1月百强房企操盘口径业绩数据，中国恒大1月的销售业绩为405.5亿元。

开局似乎很不错。

有人说，恒大此举预示着房地产营销的变革时代来了，还是那句话，一切有待市场和数据的检验。但不管怎样，恒大向线上认购发起挑战，向实现线上找房、看房、认购一条龙服务冲锋。

假如消费者线下买房的习惯由此改变，假如同行跟风学习形成新的行业销售模式，假如……所谓道远险狭勇者胜，没准这次恒大真试成了呢？

未来的事还真不好说。谁曾想到2003年的“非典”居然成就了京东和淘宝？