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受疫情影响，房企2月销售业绩环比下滑逾40%，对部分房企资金链造成一定压力。记者通过多方采访获悉，一些房企已行动起来，通过加紧复工、加大融资力度，在保证自身安全运营的情况下，为疫情过后的销售做好充分准备。

期望销售早日恢复正常

克而瑞研究中心发布的数据显示，百强房企2月份实现全口径销售金额3243.3亿元，环比下降43.8%，同比下降37.9%。

尽管有一些房企通过线上销售的方式取得了不错的销售业绩，但当前线下销售依然是整个市场的主导。有业内资深人士透露，现在线上转线下的行业平均转化率约为10%，最终成交的客户只占其中的两成。换言之，如果网上认购的客户有100人，那么最终网签的客户大约只有2人。

基于此，绝大多数房企仍将希望寄托在加快复工、积极推动线下销售上。一家前十五强房企的人士认为，虽然各地政府出台了不少扶持企业的政策，但就企业本身而言，大多数企业在手现金并不会太多，融到的资金正常情况下也在找准机会花出去，所以对许多房企来说，有序复工和重启销售是非常重要的。“受疫情影响，公司今年的目标可能会有所调整，但肯定希望能尽量保持稳定。从内部的反馈来看，各地复产复工正在有序推进，希望房产销售也能早日恢复正常，公司就能积极促成销售回款。”

绿地控股有关负责人向记者表示，一旦市场恢复正常，关键看房企有没有足够的货源推向市场。绿地对复工抓得很紧，房地产主业工程项目目前复工比例已超过80%，对于一些重点项目正在加快预售证的获取。融资方面，绿地控股集团有限公司拟发行180亿元小公募公司债券，已于近日获得上交所受理，公司正按照正常的进度在推进相关工作。

保现金流成管理主线

面对销售的下滑，不少规模房企加快了融资的步伐。3月5日，泰禾集团公告，拟面向专业投资者公开发行不超过120亿元公司债券，债券期限不超过5年，所募集资金拟用于偿还公司债务、项目建设、补充流动资金等。同日，龙湖集团披露，公司间接附属公司重庆龙湖企业拓展有限公司已于3月3日及4日向合格投资者公开发行2020年住房专项公司债券（第一期），发行规模30亿元，债券票面利率为3.8%，期限为7年。

3月4日，新城控股公告称，公司拟在境内外开展直接融资工作，新增融资规模合计不超过300亿元人民币。同日，拟发行金额达20亿元的中山-佳兆业-联易融供应链金融1-10号资产支持专项计划的项目状态更新为“已接受反馈意见”。

佳兆业首席战略官刘策表示，在疫情影响下，房企基本的管理主线是保现金流，包括以收定支、以融定投、收大于支等。佳兆业上半年可能会进一步加大融资力度。投资方面会减缓，待销售慢慢恢复之后再加大投资力度。

“公司去年12月份和今年1月份发了几笔美元债，还做了配股，所以流动性方面没问题。”一家前十强房企的负责人表示，现在现金流比较紧张的应该是高杠杆经营且3月至5月份到期债务较多的房企。如果到期债务较多，就只能在量、价之间寻找平衡。量代表现金流，价代表利润，即在现金流和利润之间达到一个相对平衡。对公司来说，销售肯定要抓，但不会做太多的让利，公司希望促成交易，但基本原则是销售价格不低于竞品价格，“所以我们觉得3月份的市场竞争会很激烈”。

在刘策看来，此次疫情对房企的影响更多的是一种结构化的影响。其一，从行业格局来看，会让一部分中小房企退出市场。其二，从时间和空间上来看，一季度不是房企销售的旺季，按照往年的经验，约占全年成交额的15%。虽然百强房企2月份销售额环比减少超过40%，下滑很厉害，但这种情况可能会在二季度和三季度扭转。