“创业年”各项指标回暖
张平表示,2017年是雅士利转型之年,2018年是新创业之年。
作为新的雅士利,张平提出公司的品牌、销售和利润三个方面都要有所提升。其中,在品牌提升方面,雅士利利用世界杯和匠心品牌知名度,提升品牌美誉和信用度。线上线下联动,提升品牌活动。推动消费者的服务和教育来提升对公司品牌忠诚度。
事实上,通过努力,雅士利各项指标开始回暖。从效能和费用方面来看,公司销售及经销费用较上年同期有大幅下降,其原因就是销售增加以及销售费用的控制。
另外,雅士利的存货周转也有很大改善,从235天降到152天。公司应收周转天数从30天降到20天。“公司应收帐款天数略有下降,主要是因为今年的产品结构的调整,提升了一些高端跟稀缺或者说小众产品、细分市场产品的比例,这些产品的原物料采购资源比较稀缺,所以付款条件相对会比较苛刻一点。”张平表示,在报告期内,公司实现了正向的经营现金流。
启动数字化转型
值得一提的是,婴幼儿配方奶粉注册制是行业近年来的重头戏,截至2018年8月份,雅士利获批16个系列、48个配方(包括“宝贝与我”),在注册配方持有量上位列行业头部。
然而,雅士利没有满足于此,公司紧随国际趋势,依托强大的技术研发和创新力,灵活运用遍及全球的行业资源,积极创新,加强研发。现在,创造差异化产品优势已成雅士利的战略重点,培育出“有机”、“羊奶粉”和“OPO”等创新型产品,并已分别推出“Arla宝贝与我”和“瑞哺恩”两大有机奶粉品牌,“朵拉小羊”和“多美滋”羊奶粉品牌,积极为新婴幼配方产品设计引入多项新元素,确保旗下产品的行业竞争力。
在面对中国老龄化日趋严重的现状,雅士利还积极打造中老年高端成人粉品牌“悠瑞”,旗下形成了由舒缓肠道配方“顺宜”、稳定血糖配方“怡添”,以及骨骼关节养护配方“骨宜”等构成的完整系列。
另外,在渠道建设上,为了加速渠道整合和精细化管理,雅士利通过运用最新的大数据和云计算技术,打造出全新营销综合管理平台,建立起面向所有经销商、零售终端、注册会员以及消费者信息的数据库,不仅实现从扫码入库到扫码出库的平台流水线,更附加门店导购管理、会员管理、拉新、复购等功能。现在,雅士利完全可以精确分析会员消费模式,实现精准营销,大大提高物流效率。
“配合持续的销售模式优化、渠道转型深入、后台管理和供应链的整合,上半年公司实现理想的业务表现,也进一步印证雅士利务求结集全球资源,只为中国宝宝的决心。”张平说。
对于雅士利的表现,乳业专家宋亮接受《证券日报》记者采访时表示,雅士利最困难的日子已经过去。团队信心恢复,公司实现了全品类的布局,成功实现了三支团队的重组,并搭建起了市场框架。
