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谁是降价王?各大车企年底冲业绩表现不一

2018-11-15 08:26  中国财富网   百川   原创

乘联会发布的数据显示,10月我国狭义乘用车零售达到195万辆,同比下滑13.2%,汽车市场连续4个月出现负增长。

工信部副部长辛国斌曾表示:“低速增长可能成为汽车市场的常态。”面对销售压力,不少车企采取降价促销的方式来提升销量,以保证企业的正常营收,并试图在“金九银十”汽车传统销售旺季扭转销量下滑之势。通过第三方平台数据信息,可以清晰地看到各个车型甚至各车企的促销情况。

为调查各车型降价情况,笔者选取了紧凑级轿车(10-20万元)、中型轿车(15-25万元)以及SUV(10-20万元)为样本,在此区间各品牌竞争最为激烈、也最能代表消费者的购买力。

中国财富网根据第三方数据整理

在10-20万元SUV降价排行中可以看到,降价金额最高的前十名均被合资品牌占据,除日系品牌外,市场上主流车系皆有上榜,且降价金额相对较高,均在4万元以上。其中,途观以7.47万元成为该区间SUV降价金额最高的品牌,比第二名的柯迪亚克高出近2.4万元。不过,随着途岳的正式上市,成为途观丝绸之路版的替代车型,途观降价清空库存属正常行为。

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该价格区间的自主品牌SUV降价金额远小于合资品牌,与合资车型降价排行的前十名相比,该价格区间的自主品牌平均降价金额3万元。在榜单中,北汽有两款车型上榜,位于榜单前两位,与途观相似,绅宝X55也因新车型的上市而加大促销力度。

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在15-25万元区间的中型车市场,合资品牌再次占据着前十名中绝大多数席位,自主品牌仅有北汽绅宝D70上榜,排在第5位,最高降价金额近5.6万元。排在第一位的是长期占据中型车销量榜首的迈腾品牌,其兄弟车型帕萨特紧随其后,或许大众中型车的长期畅销与降价有着直接关系。

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在轿车市场竞争最激烈的紧凑级轿车市场,10-20万元价格区间的前十名被大众品牌牢牢占据,最高降价金额平均高达5万元以上,且2018款新车占据了大部分席位。作为市场上最为走量的产品,大众品牌此举符合当前市场普遍降价的形势。

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与合资品牌不同的是,在此区间的自主品牌降价金额普遍较低,平均不超过2万元。其中既有前几年的老款车型,也不乏刚上市的新车,老款车型占据了大多数。不过,成本以及售价的影响不可忽视。

上述分析显示,合资车企因品牌溢价能力强,车价普遍相对较高,因此在进行降价促销时,降价金额明显高于自主品牌;而自主品牌的降价金额普遍在2万元上下浮动,相同价格区间的SUV降幅明显高于轿车,或与两车型的成本有直接关联;对于一些上市时间比较长的车型,经销商也普遍采取降价处理,以刺激销售。

随着降价促销成为车市常态,降价金额也越来越大,至于降价能否带动销量回升,从下图数据(以9月销售数据为依据)中可见端倪。

中国财富网根据第三方数据整理

结合车型降价和销量情况,可以看到,年底降价促销的措施并不能给所有车企带来同样好的销量业绩。

对于如途观、哈弗、帕萨特等车型而言,由于其在同级别市场中市场占有率高,无论是产品品质还是品牌较之对手皆有明显的优势,处于市场强势地位。降价促销无异于锦上添花,使这些品牌在市场低迷的情况下依然热销。而对于柯迪亚克、名图、绅宝等弱势品牌而言,降价并不能阻止销量下滑。

随着中国汽车市场进入低速增长期,企业或经销商通过降价促销来刺激消费或成为市场常态,但是不同于日用消费品和易耗品,消费者在选择购车时往往更看重其产品品质、品牌和售后服务等,而企业要想提升市场占有率,不能仅依赖降价促销,提升产品核心竞争力才是王道。

责任编辑:汽车组
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