券商

锚定财富管理 券商营业部负重转型

2018-07-18 07:40  中国证券报   林婷婷 赵中昊

近日,中国证券报记者走访北京多家证券公司营业部了解到,随着市场行情走低,营业部从业人员的考核压力在增加,各项指标也在细化,“大大小小考核有三十多项”,“每天为维护客户打的每一个电话都会体现在量化考核分数上”。

与此同时,各家券商的营业部数量都有不同程度的扩张,战略定位上则锚定财富管理带来的增量业务。业内人士指出,受到互联网发展模式的冲击,加上证券行业竞争日益激烈,营业部的营业收入在减少,以赚取佣金为主的传统模式已经难以给券商带来更高的利润。要打造全功能性的现代投资银行,必须要以证券营业部的转型为基础。目前券商营业部的转型依然处在摸索期,市场行情低迷、人才难觅、盈利困难等成为营业部转型的现实障碍。未来券商营业部的转型之路道阻且长。

考核压力加大

“目前我们公司的佣金最低可达到万二,再加上行情低迷,交易量少,根本不赚钱。”某中型地方系券商北京某营业部经理王伟(化名)向中国证券报记者表示,营业部在向综合性全牌照销售平台发展,靠卖基金等各类理财产品所得的认购费来实现盈利。

位于北京金融街的某大型券商营业部客户理财经理李晶(化名)向记者介绍,从业6年多以来,她最大的感受是营业部的业务种类越来越多。目前她所在的营业部与总部一样,都是全牌照经营,很多总部业务也是营业部来承揽,然后总部来承做,最后进行收入分成。券商营业部逐步承载更多功能,不仅仅是产品销售的窗口,更可为总部的投行、新三板、托管等部门承揽业务,逐渐成为券商全业务链服务的线下平台,实现项目承揽、产品销售、品牌展示、个性服务等多项功能。“当前的市场环境下,单纯依靠佣金肯定难以为继,只有多元化的业务才能带来多元化的收入。”

业务不好做,直接体现在员工收入和考核上。“现在能拿到的月薪甚至仅相当于前几年的税钱,裁员、减薪是普遍现象。”王伟表示,营业部员工收入差距特别大,有资源有能力的员工仍可以维持较高的水平,而没有资源的只能拿基本工资。他说:“营业部的考核压力进一步加大,公司大大小小考核有三十多项,今年对营业部的考核标准又提高了很多。考核项更加细化,例如,每天为维护客户打的每一个电话都会体现在量化考核分数上。日常服务、增量服务、客户管理、佣金提升等,都会体现在考核分数之中。”

东北证券固定收益和大金融首席分析师李勇表示,一方面,目前营业部业务日益复杂,合规要求不断提高,营业部经理、投资顾问等各种人才都比较稀少,难以满足券商营业网点的人才需求;另一方面,目前券商对于人才的审核标准更加严格和复杂,营业部的业务考核要求也在提高,营业部经理很难依靠原有的佣金模式来满足考核要求,在收入下降和考核趋严的夹击下,许多人才可能会选择离开营业部。


责任编辑:梁肖廷
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