近期，私募基金发行降至冰点。中国证券报记者得知，规模超百亿的一家知名私募近期发行一只产品，竟然只募到几百万元，业内苦笑称“地主家也没有粮了”。
募资难的情况下，大小私募如何共克时艰，引发行业思考。私募基金诞生之初，就旨在获取绝对收益，告别靠天吃饭的困境。但直到今天，如何告别靠天吃饭的困境，还是一个全球性的难题。
私募发行遇冷
近期私募基金募资困难。中国证券报记者了解到，某百亿级的知名私募也难以幸免。“最近发行一只产品，只募到了几百万元。”这种情况在一年前是难以想象的，彼时汇集明星产品的私募FOF短时间内便可募得数十亿元，甚至上百亿元。
南方一位私募基金经理表示，目前私募募资情况比2008年还要差。他举例，两三个月前，一家顶尖私募通过全国最具销售能力的渠道发行了一只产品，一个月才卖出1亿元的规模，可见市场已经到了冰点。他表示，有私募给渠道的激励措施是卖出100万元送一瓶茅台，但最后结果也不理想。
“很多走公募专户通道的产品，都是私募自己掏钱，或者找朋友帮忙，让资金先进来，满足成立线再说。不然不够3000万，就白忙活了。”上述基金经理表示。
北京一家知名私募渠道负责人也表示，最近发行产品很困难。他介绍，一季度，规模增长比较快；二季度虽然还发产品，但已经不是很好卖了，也就募了五六千万的规模；现在已经不考虑上新项目了，因为不想发太多小账户。“我们最近没有发产品。从合作渠道那里了解，最近大渠道的产品排期非常少，很少有产品能排上。即使排出来，销量也不理想。一些产品刚过成立线；还有一些甚至没有达到最低要求，只能退款。渠道非常不愿意看到这样的情况，所以很谨慎。不少银行总行都在控制节奏。”
他表示，现在主要做一些售后和持续营销的工作，这样可以帮助渠道维护客户，渠道也比较乐意。“持续营销还是能进一些钱的，虽然谈不上把规模做上一个台阶，但能对冲掉赎回。我们鼓励客户在这时候追加投资，毕竟市场已经在低位了。”
另有私募FOF基金经理告诉中国证券报记者，这段时间忙于奔波，多数时间都在全国跑，但募的结果也不太理想。“我们这只产品如果放在上半年无疑会是爆款，但是放到现在，就是卖不动。大家都承认，我们的底层标的非常好，但无奈市场的投资意愿很低。”他说。
“赎回压力也大了很多，现在与客户沟通比之前更频繁了。尽管事倍功半，但是不能不做。”沪上某私募基金市场部负责人告诉记者，相应的渠道费用也增加了很多。为了进入一个销量不错的渠道，目前不少私募基金选择将认购费全额给渠道。“现在王牌销售太难得了，多少钱私募都愿意花。”他说。
不过，上述私募FOF基金经理表示，销售激励作用很有限。对于销售人员而言，首先是看客户有没有配置二级市场的意愿，其次才会考虑到配哪个产品。“销售顾问还是得为客户赚钱，因为开发一个客户成本很高，一旦产品表现不好，客户就失去了，就意味着以后没有活水了。”他说。
