在马克思诞辰２００周年之际，上海人民出版社（简称“上海人民社”）的一本主题出版物《马克思的２０个瞬间》引发了广泛关注，在今年上半年推出后共印刷了５次，印数高达５万余册；其配套音频党课《给９０后讲马克思》更是广受欢迎，截止目前共有３亿人次收听。上海人民社是如何将主题出版物打造成畅销书的？本报专访了上海人民社副社长朱旗。
“业界总是习惯将内容与形式进行人为的捆绑，觉得主题出版就是‘板起脸的’，需要配以传统老套、缺乏生气、几十年如一日的封面，销售方式也需采用团购、行政派发的方式。其实不然，在内容不变的情况下，主题出版可以采用新形态包装，很多主题出版物也可以深受年轻人的喜爱。在如今多元化阅读的社会背景下，读者主权日渐明晰，出版机构的作用更多的体现在怎样促使读者去打开这本书、去阅读。
从内容上看，年轻人能从主题出版物中获益，他们需要这类读物。只是主题出版物要更接地气，要在形态上被年轻人所接受。所以要解放思想、与时俱进，考虑到年轻人、社会大众的审美需求、阅读习惯以及在信息接受方面的变化，并且在图书生产及后期营销推广方面，充分融合。主题出版物其实是可以做成畅销书的。”朱旗表示。
需要特别说明的是，２０１６年９月，上海世纪出版集团开始综合改革，上海人民社作为改革的先行单位，旗下纳入了学林出版社、上海远东出版社、上海书店出版社、格致出版社、北京世纪文景文化传播有限公司以及上海《理财周刊》社。这６家单位版号独立，但在运营上统一由上海人民社统筹安排。文中主要聚焦上海人民社本社做法，不包括旗下各单位。
社会效益是关键，主题出版是重中之重
出版商务周报：贵社主题出版物的年均规模如何？在社内占据什么样的地位？
朱旗：上海人民社有６个编辑中心，从不同程度、不同角度做主题出版。主题出版是上海人民社的重中之重，各品种码洋每年接近２亿元。根据中宣部、新闻出版署的要求，上海人民社旗下６家单位也都推出了一批“双效”俱佳的优秀主题出版物，受到读者和业界的好评。如今，主题出版已经成为上海人民社的特色和亮点。
出版商务周报：请谈一谈贵社主题出版工作的组织架构。
朱旗：目前社内有政治与理论读物编辑中心、历史读物与文献编辑中心、法律与社会读物编辑中心、世界政治与经济读物编辑中心、文化读物编辑中心、期刊与文创编辑中心。虽然编辑中心工作各有分工，但因为各编辑部功能不是单一的，因此每个编辑都会在做好本质工作的同时开展主题出版工作。
但目前社内有一个专门策划主题出版物的编辑中心——政治与理论读物编辑中心，曾获上海市“政治与理论读物出版中心”称号，是首批上海学术（专业）出版中心之一，也是唯一一家以政治读物为品牌的学术（专业）出版中心。社内对其有系统的考核体系，把社会效益放在首位，同时也会考虑经济效益。
关注重大时间节点，提前规划出版计划
出版商务周报：贵社在主题出版市场化方面的成绩是如何取得的？请从策划、宣传、渠道３个方面重点谈一谈。
朱旗：社里每年都会根据重大时间节点、会议、事件纪念日提前规划出版计划。例如，２０１８年是马克思诞辰２００周年，我们在两年前就开始策划《马克思的２０个瞬间》，今年社里还出版了一大批马克思题材、共产党宣言题材的图书。
从策划来说，社内每做一本书，事先都会有一个比较完整的策划过程。一本书要做好做精，把一部作品变成一个产品，最后转换成一个商品，实现经济价值和传播价值，必须有一个系统、完整、精细的策划体系。首先，要从导向上严格把关，做到内容权威、政治可靠、文字可读。其次，为了提高主题出版物的社会影响力，事先要在图书选题、编排方式和与当下社会热点的关联、与整个时代的背景、对党和国家相关政策方针的理解方面做一些功课。此外，我们还会事先进行一些分析，比如定位好读者群后，学习借鉴市场上同类产品、竞争产品及同行出版社的经验，然后再对自己的产品形态提出设想、进行设计。最后，在价格、主打渠道、后期营销宣传等方面，我们也会做细致的规划。
从宣传来说，我们的市场部和后期营销工作人员会参与到整个选题的策划过程，联系传统媒体、线上媒体、公号社群、书店，把产品设想推送给他们，共同讨论、完善选题结构和产品形态。做好事先沟通后，后期产品上市时，他们对产品的理解已经非常明了，不必重新阐明。此外，社内有一套比较完整的图书预热计划——项目一旦启动，线上线下预热宣传就开始推进，我们会邀请各大媒体对图书内容进行报道，邀请专家学者撰写书评，并且在有影响的各大网站开启预售，对党政机关等目标人群进行重点推介，在相关的微博、微信发布动态信息等。
从渠道来说，图书入库后会开始大面积铺货，并根据以往销售渠道的特性，进行分类铺货。同时我们会召开新闻发布会、现场交流会，邀请媒体进行报道，整个营销过程是立体的，点、线、面全方位展开，以增加图书的曝光度。通过图书上市前的预售预判图书上市后的销售前景，上市后对重要卖场、独立书店、馆配商、网店、社群等进行动态监控，了解整体销售情况，再回过头来不断调整后期营销推广策略。
多样化呈现，避免因市场化而将内容庸俗化
出版商务周报：要实现主题出版物的市场化，您认为需要注意哪些问题？
朱旗：导向是最重要的，不能为了市场化，而把内容庸俗化，严肃的内容用“戏说”的方式来做，我们是不太赞同的。上海人民社首先还是将内容把控、导向把控放在第一位，希望以一种严谨的学术态度，将一个严肃的话题用读者能够理解的、通俗易懂的方式讲述出来，而非庸俗化、娱乐化。
为了能够激起年轻人的学习热情和共鸣，《马克思的２０个瞬间》在后期推广过程中，我们在充分考虑年轻人获取信息的习惯的基础上，通过与中共上海市委党校、上海市党建服务中心、人民网上海频道、东方广播中心、阿基米德等合作，以新媒体为载体，将本书的核心内容制作成音频，并以“给９０后讲讲马克思”的音频党课模式，率先在网络上形成了很好的传播声势。约有５０家主流网络媒体在第一时间转发该音频节目，目前全国累计收听量突破３亿人次。
出版商务周报：在使主题图书更接地气、更受年轻人欢迎的过程中，贵社积累了哪些经验？
朱旗：一方面是加深主题出版工作与新媒体的融合，实现资源共享。比如在《马克思的２０个瞬间》这本书里，我们插入了音频党课的二维码，读者可以第一时间获得音频资源。
另一方面是多模块设计，将内容知识含量最大化地呈现，服务当下。为了让音频党课落到实处，《马克思的２０个瞬间》里设计了“小贴士”“哲人说”“提问角”“观天下”等各种板块，将若干重要的知识背景、名家哲言、问题等融会贯通，并立体化呈现。在给青年人讲述２００年前的马克思时，切忌空泛、为了宣传而宣传，要将相关历史背景、内容知识贯穿起来，还要服务当下，让青年人冲破时空局限，将马克思视作活生生摆在眼前的人，通过他的经历和观点来思考当下社会发展中出现的一些问题。
