“天下童书，半出华东。”抱团取暖，无疑提升了“华东六少”的竞争力，但如何让联合体的品牌打入消费者市场，让读者产生品牌意识，强化品牌黏性，是当下联合体工作的关键。去年江苏书展期间开幕的“华东六少童书馆”，就是打造联合体品牌的重要举措之一。
创新突破，加强联合体整体品牌宣传
提到开设“华东六少童书馆”的初衷，明天出版社副社长刘尚礼回忆说，“在2017年华东六省少年儿童出版社社长年会时，各社发行主任及分管发行的副社长提出了开设品牌馆的建议。”方案由六社共同参与，由当年的秘书长单位牵头执行，其他五家社如果有合适的书城推荐也可以提出。2018年，苏州新华书店凤凰书城（简称“苏州凤凰书城”）的“华东六少童书馆”由二十一世纪出版社牵头，具体落地包括店面装修设计等工作由各社分管发行的副社长及发行部主任落实，店内的选品基本都是六社的拳头产品。
据悉，在合作过程中，苏州凤凰书城主要为“华东六少童书馆”提供场地人员方面的充分支持，同时在功能上起到引领和粘合作用，在场地资源、市场资源、出版信息资源上为出版社提供便利；与此同时，出版社为书城开放数据信息资源、提供更加丰富的活动资源，在功能上通过书城自身的实际情况进行调整和细化实施。
刘尚礼表示，目前“华东六少”头部产品在全国各书城基本占少儿图书品类的40%左右，随着书城的升级改造，2019年“华东六少童书馆”可能会有进一步的拓展。因为在书城改造升级过程中，选品的同质化是一个重要问题，书城也希望与有品牌影响力的出版社合作，实现共赢。
而从“华东六少童书馆”在品牌建设方面的作用来看，浙江少年儿童出版社社长汪忠曾在2018年华东六省少儿出版联合体营销峰会上表示，“华东六少”要创新突破，立足终端读者消费需求，加强联合体的整体品牌宣传。2018年“华东六少”在渠道建设方面的主要动作就是选择实体书店建设联合体品牌馆。这一品牌馆承担着展示“华东六少”综合实力、整体形象的作用，集文化交流、阅读分享、产品销售等多种功能为一体，不是传统意义上简单的“店中店”，六社也在尝试投入各类营销资源。
优质保障，让孩子们爱上“华东六少”
首家“华东六少童书馆”落户苏州凤凰书城，位于书城3层，营业面积约200平方米。图书品类包括低幼读物、少儿文学、漫画、绘画、历史、地理、科普、绘本等。
从去年7月江苏书展期间开幕至今，“华东六少童书馆”已经运营半年有余。刘尚礼表示，“华东六少童书馆”对各社的图书销售均有相应的提升效果，同时也为“华东六少”提供了联合举办各类营销活动的平台。
据苏州凤凰书城负责人周志刚介绍，“华东六少童书馆”为书城带来了可观的客流量。苏州凤凰书城与附近学校合作，邀请师生参观“华东六少童书馆”，熟悉了解“华东六少”的童书品类及品牌。此外，苏州凤凰书城还在馆内设置了寒暑假小小志愿者，协助书城工作人员进行日常维护、图书推荐等工作。
在实体书店开辟“华东六少童书馆”店中店，周志刚认为主要有三点优势：第一，有助于形成“新华书店+优质少儿社”强强联合的品牌优势，在读者口碑方面达成双赢，进一步提高双方的市场竞争力；第二，“华东六少”作为少儿出版领域的优质出版社，着力出版更多传承文明、传播知识、推动社会发展和科技进步的优秀图书，在彰显主流价值、弘扬时代精神的优秀儿童读物上倾注了更多心血，对推动青少年阅读产生了正面、积极的影响；第三，“华东六少”的拳头产品各有差异，“华东六少童书馆”提供了一个充分展示自身特点的平台，能够起到取长补短、丰富品类的效果。
