在人生的中途，我在一座幽暗的森林里迷了路。
——但丁
寒风凛冽。
中关村创业大街卷地西风。
2019年，王思聪的熊猫直播倒了，罗永浩的手机业务和坚果品牌转让了，主持人李静的美妆电商乐蜂网关停了，淘集集破产，韦博英语“猝死”……明星企业尚如此，其他创业者岂不更觉刺骨严寒？
然而财富君的朋友圈传来喜讯——
“我们活着，还活得挺好！”
喜大普奔之余，财富君不禁要问：
他们是靠什么度过创业“死亡谷”，避免大败局的呢？
法宝一：缝隙求生
在一个领域做了五年，依然没有竞争对手出现，这一点王磊自己都感到惊讶。
王磊的团队做的是音频识别技术，属于人工智能里一个极小的“孙分支”。
举个“栗子”，你走在路上听到一首好听的歌，但不知道歌名，微信“摇一摇”就OK了。
但微信的这项技术是腾讯自己开发的，可见这项技术并不神秘，腾讯、谷歌都拥有这套技术，用在各自ToC的产品上来增加用户体验。
而王磊他们只做ToB业务，阿里、抖音、头条、百度都是他们的客户。
2015年王磊从盛大网络出来，便扎进这一细分领域，他称“niche”。
“大公司人力成本高，不可能养一个团队来做这么小的市场，投入和产出不成比例，而PE/VC可能觉得回报率不高，投资价值不大。”不善言谈的王磊试着分析。
巨头无暇顾及，PE/VC不感兴趣，反而给了他们独立发展的从容。
对王磊和他的团队来说，2019年不仅没有寒意，而且打开了国内市场，国际国内市场首次营收持平。
谈到未来，王磊说上市从来不是目标，更喜欢独立发展，公司现在的增速令人满意。
“我们最主要的竞争对手有20多年了，创始人早已离开，技术动力不足，但在市场份额上我们有很大差距。”王磊说，这是他们的目标。
法宝二：把产品卖出去！
在抖音上卖首饰卖得风声水起的王洁明，刚刚在中关村开了第一家智能首饰体验店。
寒冬？王洁明没觉得，他说2019年是“惊喜之年”。
10年前，当了13年新华社记者的王洁明辞职，转战新媒体创业，2015年进入物联网领域。
他当时有一个“嗅觉”，在可穿戴浪潮中，首饰这个古老的产业和智能技术结合一定很有趣。
于是他和意大利珠宝设计师Marco Dal Maso搭档，在米兰创立了智能首饰品牌，由此涉足“FashTech”（时尚科技），公司如今已三轮融资。
与烧钱换用户不同，媒体出身的王洁明擅长内容营销，主要依赖社交生态，在国外发力知名搭配社区Polyvore，在国内，今年4月入驻抖音、快手平台，凭借每天原创优质短视频内容的输出，流量和热度快速上升，并实现了非常可观的销售转化。
王洁明的逻辑是，新的流量支配新的品牌，淘宝时代有淘品牌，微博时代有微品牌，2019年最大的变化是短视频的崛起，抖音孕育抖品牌、快手诞生快品牌是必然，而他们恰恰赶上了新一波的短视频红利。
“做生意的本质是把东西卖出去，怎么卖？当然不能靠传统的方式，得寻找流量入口。”王洁明说。
未来，他的期许是做世界第一品牌，在创业这条不归路上继续痛并快乐着。
法宝三：立上浪尖
4个创始人走了俩，另一位在动摇，30个员工剩10个，打不开市场，发不出工资，创业三年，马永青尝尽了酸甜苦辣。
2016年5月，在国家“大众创业，万众创新”的号召下，在国企干了十八年的马永青想闯一闯。
他做的是航空航天领域的无线通讯加密技术，这一领域国家有管制，创业企业要突破很多非技术原因去实现市场，短期内很难。
靠着天使轮融资和资本金支撑，公司在2019年“突然”迎来营收转折点。
而这“突然”则因2017年底马永青的一次忐忑预判。
当时，凭着多年的职业敏感，他“嗅”到了“某种味道”，决定放弃加密技术，转向做商业航天、无人机的无线通讯。正是这一决定，让公司抓住了国家开放商业航空带来的一系列市场机会。
“产业升级是有规律的，要在产业升级前做好判断和准备，机会来的时候，你的技术深度和厚度、市场壁垒已经很深了，才能获得产业升级带来的红利。”马永青说，就像冲浪，浪来之前得提前动作，等浪来了才能立在浪尖上。
从低谷走向曙光，马永青初心不改，梦想着创造一家像华为一样让人骄傲的伟大企业。
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