房产

中国财富网（陈燃） 3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，2月实现合约销售额447.3亿元，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售额853亿元，同样排在行业第一。

公告还显示，恒大于2月13日开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。网上认购的客户既有自购买家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。

新冠疫情全面暴发以来，房地产市场成交量大幅下跌。根据 CRIC 监测，春节期间 88 个重点城市商品房成交量相比 2018 年春节假期减少 63%，部分三四线城市零成交，住房需求短期被抑制。

疫情对国民经济和房地产行业造成较大冲击。但危就是机，疫情期间住房需求的顺利释放还需要产品升级和销售升级。产品上，开发商升级产品，持续改善户型、物业和配套，使产品与居民需求匹配；销售模式上，创新销售渠道，推广线上营销。

疫情期间，无论是产品升级还是销售策略，恒大都交出亮眼答卷。面对不利的市场形势，恒大以颠覆性的“网上卖房”模式，吸引全民目光强势刷屏，并推动庞大的客户群迅速转换为成交，最终实现业绩逆市大幅增长。

随着3月“小阳春”的到来，恒大“网上卖房”再次升级，启动“全国楼盘78折+恒房通推荐额外97折”的特大优惠，并将定金门槛降至3000元，推荐成交至少赚35000元、保底赚10%的“组合拳”，引发市场高度关注，推动网上认购持续增长。

随着央行降息、各地政策利好陆续显效，再加上2月恒大网上认购就接近10万套，伴随巨额认购逐步转化为销售，恒大“网上卖房”组合拳在3月份还将继续发力，预计恒大3月销售将继续大幅增长。