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支付宝理财直播“带货力”从何而来?

2020-07-02 09:33 上海证券报

6月28日,支付宝理财直播节正式开幕,此次活动将延续至7月3日。以6月28日首日理财直播情况来看,直播间当晚开播90分钟就吸引200万人观看,交易金额达到15.5亿元,支付宝直播的带货能力可见一斑。

支付宝数据显示,目前已有40多家金融机构上支付宝开通理财直播,累计覆盖3419万人次。碍于合规等要求,金融机构线上直播往往并没能“放得开”,一些机构直言,直播赚得了人气,却不能实现质变的销量增幅。然而,在支付宝理财直播节的首秀中,4只“网红”产品却遭到了抢购,3小时交易金额超15亿元,支付宝的理财直播为何如此吸引人?

业内人士分析,首先,此次直播主打“理财防老”的中低风险产品,相比银行理财而言,收益率虽不算拔尖,但也颇具吸引力。比如首只产品太平久久为一款定开养老保险管理产品,7日年化收益率接近3.9%。据兴业证券统计,6月第三周,1个月、2个月、3个月全市场人民币理财产品期限预期年化收益率分别为3.66%、3.79%、3.85%。叠加此前发生的银行理财产品年化收益率为负事件,使得投资人对银行理财产品的信任感产生了动摇,理财替代需求在逐渐增长。

具体来看,该直播间28日晚推出的4款产品期限都不算长,且起购金额不高。比如太平久久期限为99天,起购金额1000元,迎合了中低风险偏好投资者的理财替代需求。

其次,投资者对平台的信任度也非常重要。一家基金公司市场部人士直言:“没有信任,哪来成交?尽管此次直播涉及的产品收益率并非吸引力十足,但支付宝作为家喻户晓的大流量平台,理财直播中的产品有了支付宝的‘背书’,信任度自然较高。”

此外,高销量离不开“淘宝直播带货”基因的大力加持。譬如场内外主持模式、抓住用户抢购心理的限量销售等。据悉,当日直播间内共计发了8轮红包雨,每轮均有8888元花呗红包,以吸引观众进直播间。

据悉,在支付宝理财直播节期间,仅6月28日至7月3日,就有近40家金融机构开设的107场理财直播在支付宝上集中展示。天弘基金互金部总经理蔡练表示:“在支付宝开理财直播是希望借直播来了解用户,第一时间获得投资者最真实的反馈,未来能为用户提供更好的服务,同时也帮助用户培养投资理财习惯。”

责任编辑:徐丹宁
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