中国财富网讯 步入9月，刚刚结束中报的房企们不停歇地直奔下一个任务——卖房去化、保现金流。无论是大房企，还是中小房企，都不得不再次举起“打折促销”的旗帜，加速去化。
据了解，此次“金九银十”购房季中，恒大的购房者可获得至少7折折扣“保底”承诺。9月6日晚，恒大连夜召开集团营销工作会议，许家印在会上正式下达了九月、十月的营销“军令”——每个月销售目标1000亿元，“金九银十”要卖2000亿元，并出台一系列促销“组合拳”。
恒大不但祭出了“全国楼盘7折”特大优惠政策，同时还推出网上“卖房2000抵20000、清尾最高88折”等多重额外折扣让利。以一套原价100万元的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，只需要58万元左右即可买入。如此大力度促销，恒大的目标显而易见——抢销售、抓回款、降负债。
（恒大热销现场 图片来源网络）
进入下半年以来，房地产调控持续收紧，包括深圳、杭州等城市限购力度加大、融资设“三道红线”等，房企面临销售及融资的双重压力。易居企业集团CEO丁祖昱认为，房企应积极把握当前的销售窗口期，加紧供货、积极营销、抢收业绩，以便增加销售回款改善财务状况。
据悉，恒大在“金九银十”期间，还将推出40多个全新楼盘，根据恒大“开盘必特价”的惯例，这批新盘很可能将以超低的价格入市，推动销售业绩大增。若“金九银十”能顺利实现2000亿元销售，意味着恒大将提前完成全年6500亿元销售目标，实现8000亿销售的内控销售目标也有了更大的底气。
此外，不仅买房有优惠，推荐他人购房同样可以获得可观的现金奖励。通过“恒房通”APP，每推荐他人成功成交一套恒大房，可获得总房价最高3.5%的佣金回报。
（恒大热销现场 图片来源网络）
“大力度打折”已成恒大促销去化的一大标签，今年2月恒大率先实施“网上销售”，并以较大的折扣让利推动销售大幅增长。上半年，恒大实现销售3488亿，同比增长24%，销售回款3120亿，同比大增67%，回款率89.4%，各项数据均创历史新高。
业绩增长的背后是实实在在的让利于消费者。今年上半年，恒大每平米销售均价从去年同期的10756元下降至9029元，降价幅度高达16%。市场分析认为，恒大向来以高性价比产品赢得市场，史无前例的优惠让利，对购房者来说等于提供了一个绝佳的购房契机，而推荐他人购房也能获得可观现金奖励，形成“能买则买、能卖则卖”的共赢局面，真正做到让购房者省钱、让推荐人赚钱。
“如果说今年楼市的上半场主题是疫情冲击下的自救，那么下半场的主题就是金九银十的血拼。”业内人士表示，每年的9、10月份往往是楼市销售最火爆的时候，开发商也会通过各种优惠打折的促销手段，让楼盘能够快速去化，快速回笼资金。特别是近期监管部门划出了“三道红线”“四档管理”引发行业的热烈反响，势必将进一步刺激房企加大让利促销力度。“这从刚需购房者的角度来说，是一个很好的上车时机。”业内人士也提醒购房者，买房时要擦亮眼睛，尽量选择规模大、实力强的房企。（子衿）
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