中国是一个充满活跃投资者的市场，在多元化投资组合中，黄金凭借特有的属性占有举足轻重的地位。但随着科技发展下越来越多金融投资产品的推出，全球经济前景面临前所未有的不确定性，黄金发展遇到了越来越多的挑战。为了进一步促进市场发展，世界黄金协会发布了《中国黄金零售投资趋势洞察》，并通过分析个人投资者的行为、需求和投资态度，深挖潜在黄金需求。本次，我们将针对不同细分市场具体特点展开介绍，希望能够助力增长潜力的释放。
剖析四大个人投资者细分市场
调研报告显示，不同年代和不同领域的人在投资态度上存在明显分歧。根据其相似特点，可具体分为富有冒险精神的交易者、有指导的风险承担者、机敏的战略家以及谨慎的储蓄者四个细分市场。
富有冒险精神的交易者
这类倾向短期投资的人群占比27%，他们寻求更多即时回报，规避风险的程度较低，并乐于利用市场的波动。
黄金最受这类人群的青睐。其中70%富有冒险精神的交易者有过投资黄金的经验，80%的人认为长期持有黄金可以感到安全，并有78%的人相信黄金永远不会失去其独特的价值。
有指导的风险承担者
这类人群愿意承担风险以获得指数级增长，寻求短期高回报，占到总投资者的26%。但他们需要依赖他人帮助自己做出投资决策。对于这些投资者来说，朋友、亲戚、同事以及财务顾问的建议是他们进行投资时的主要依据来源。
机敏的战略家
这类投资者是特点最为鲜明的一类，占比26%。他们的年龄分布较为集中，25岁-44岁的中青年超过半数，且男性比例最高。他们将投资视为一种爱好，并专注于创建多样化的投资组合，平均拥有投资数量最高达到5.1个，但不太愿意承担短期的高回报高风险。
虽然黄金不是这类人群的投资首选，但他们绝大部分都认同黄金是抵御通胀或货币波动的良好保障。相信在市场波动的危机期间，这类投资者将会着重考虑增加黄金在投资组合中的配比。
谨慎的储蓄者
这类人群虽然投资积极性较低，仅占比21%，但却是“考虑者”占比最高的细分市场，即那些过去从未购买过、但未来愿意购买黄金的投资者。
这类投资者男女比例平均，主要集中在35-44岁的中年群体，在进行投资行为时最关心朋友、亲戚和同事的意见。虽然目前仅有不超过半数的储蓄者投资黄金，但却有近八成的人群认可黄金，因此此类细分市场中存在较大的渗透率增长机会。
直面投资阻碍寻求突破
虽然每个投资者偏好和需求不同，但值得注意的是，在每一个关键领域中，都有未开发的黄金需求——每个细分市场中都有六分之一到三分之一以上的人表示未来会考虑购买黄金。
对于所有“考虑者”来说，阻碍他们进行黄金投资的主要原因是其对购买假冒黄金的担忧，而黄金纯度以及更安全的存储选择是他们关注的另外两个主要因素。
面对这些阻碍，世界黄金协会通过提供有关国际黄金市场的见解分析，帮助人们了解黄金的价值，并发布《零售黄金投资原则》《负责任黄金开采原则》等报告努力提升行业诚信链。如果黄金从业者能够按照报告框架内的有效方式解决“考虑者”们面临的主要障碍，将有助于使其转变为黄金投资者。
以变应变加强市场渗透
未来在进行市场拓展时，企业应该选择与其战略和产品相一致的细分市场。在所有群体中，富有冒险精神的交易者和有指导的风险承担者是当今黄金投资者的核心，因此确保当前和未来的产品及服务能够满足他们不断变化的需求是黄金行业应当关注的重点。
另一方面，通过解决“考虑者”面临的主要障碍，则可以提高市场渗透率。考虑到在这些领域，尤其是谨慎的储蓄者和机敏的战略家中间，存在着较高比例的“考虑者”，从业者更应关注这部分群体的需求。
正如我们此前分析，未来可能出现的高通胀预期或许会持续支撑黄金投资需求的上涨。而明确个人投资者细分市场则可以帮助黄金行业确定目标客户以及接触这些目标客户的最佳方式。未来，世界黄金协会也将携手合作伙伴不断为黄金行业的发展提供动力。
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