险企营销员佣金收入下滑
值得关注的是，从已经披露的数据来看，今年上半年，由于保费增速趋缓，上市险企寿险营销员收入普遍出现不同幅度的下滑。
数据显示，此前收入在业内较高的平安寿险代理人首年规模保费为9453元/人均每月，同比下降24%；代理人个险新保单件数1.29件/人均每月，同比下降7.2%；代理人收入6870元/人均每月，同比下降4.8%。
中国太保半年报显示，其保险营销员每月人均首年佣金收入为1217元，较去年同期下降22.2%；保险营销员每月人均寿险新保长险件数为2.22件，下降12.6%。“下一步，公司将加快转型步伐，构建个人业务增长新模式，从人力增长转向人均产能提升，通过城区突破和科技赋能强化客户经营能力，推动全年新保业务实现均衡发展。”
新华保险也提到，今年上半年的月均人均综合产能5187元（月均人均综合产能=月均首年保费／月均规模人力），同比下降26.2%。
对于今年上市险企保险营销员佣金及收入的负增长，业内人士及券商研究员均认为，去年以来代理人队伍持续扩张，但保险业务发展放缓，新单增速不及代理人增速，营销员产能出现下滑，营销员收入受到影响。
从行业层面来看，尽管寿险公司通过各种方式增加营销员产能，但在券商分析师看来，我国营销员的数量增长空间或将触及天花板，营销员的成本也在逐年增加。
原保监会此前披露的数据显示，去年我国寿险营销员人数已经跃居全球第一。在强监管后，2014年至2017年寿险行业个险业务迎来高速发展，其主要驱动力是营销员规模的快速增长，2017年全行业营销员人数达到806万，较2014年增长1.4倍。
从营销员占总人口比值来看，2016年我国每万人营销员人数达到48人，远超同期美国34人/万人。安信证券首席分析师赵湘怀认为，与海外发达保险市场相比，我国寿险营销员规模已经达到很高水平，未来增长空间有限。
具体来看，2015年以来上市险企营销员规模维持19%以上同比增速，营销员规模稳增长是寿险保费维持高增速的主要驱动力之一，与美国相比，营销员规模已到达较高水平，近年来随着营销员成本逐年攀升，保费增长模式或将迎来拐点。
从成本来看，赵湘怀认为，险企营销员成本创历史新高。寿险营销员规模的高速扩张带来营销员成本持续增长，A股四家上市保险公司平均手续费及佣金支出占营业支出比例自2013年的7%提升至2017年前三季度的13%。2013年以来A股四家上市险企手续费及佣金支出在营业支出中的占比逐年提升，2017年前三季度该占比达到10%以上，营销员高增速对于公司带来的负担正在逐渐显现。
“2017年全行业新单原保险保费收入15355亿元，营销员规模达到806万人，假设营销员每人每月成本为7000元，那么根据测算，2017年营销员成本达到6778亿元，在当年新单保费中的占比达到44%。”赵湘怀表示。
